国妆异军突起，“对症下药”是关键( 二 ) 读懂“她经济

“国妆品牌除了自身需要不断根据消费者需求研发出新的产品、提升专业度外，还需要根据市场需求与消费者进行有效连接互动。 ”在腾讯广告日化营销副总监王艺看来，在全新的市场环境下，国妆已告别低价时代，差异化的质感及个性才是品牌实现溢价力的决定因素。

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▍腾讯广告日化营销副总监王艺

《腾讯国货美妆报告》表明，目前国货美妆消费群呈现全年龄布局的特点。传统印象中，国货是“妈妈的专属” ，中低收入的熟龄消费者才是国货的主要消费群体。然而，报告显示，国货的“真爱粉”和“品质控”在国货全部消费群体中，占比仅有35% 。更为年轻的“尝新党”“生活家”以及“潮流家”在消费市场中占比达46% ，她们才是当前新国货消费的中坚力量。

无论是Z世代，还是与国货一起成长的熟龄真爱粉，都有着各自的群体特征。在消费群体个性化、社交化的当下，如何探知消费者需求，并在其心智留下有区隔性的品牌印象，是美妆品牌面临的首要问题。

“买得好”不如“买得爽”