国妆异军突起，“对症下药”是关键( 三 ) 读懂“她经济

根据上述报告，大部分消费者认为，产品安全性是影响美妆消费的首要因素。而当品质消费得到满足时，更好的消费体验便决定着消费者是否愿意为品牌买单。年轻一代的消费主力，不仅关注产品的功能性、安全性诉求，也同样注重购物时的社交体验和传播属性。

如何让消费者在“买得好”的同时，实现“买得爽”的诉求？

“在未来的国妆品牌打造上，需要针对各线城市消费群体、不同年龄段消费者进行定向营销，而这考验的是品牌对于消费者动向的理解能力。 ”王艺认为，针对细分客群特点，通过数据能力帮助品牌多维度触达各类消费群体，实现品牌故事的定向沟通是解决问题的关键。

与此同时，腾讯广告日化营销副总监康乐表示，美妆品牌需要积极探索女性所独有的个性化元素，为其提供真正量身定制的极致体验，才能赢得芳心。

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▍腾讯广告日化营销副总监康乐

以2018年的营销案例为例，通过“游戏”和“明星”双BUFF加成，腾讯与彩妆品牌大玩跨界营销，利用不同社交平台辐射目标群体，再以微信小程序转化销售。首发当日，产品迅速售罄，同时，相关话题连续多日霸占热搜榜。由此可见，对于充满猎奇心理、热衷尝鲜的年轻群体来说，品牌需要通过社交广告热炒、新锐IP跨界联名营销、AR黑科技创新互动等营销活动实现有效触达，并完成零售转化。