私人定制和圈层营销，地产界才会的战术，威马已经成了优秀生( 四 ) 进入2019年

除此之外，威马的其他营销“套路”也非常新鲜，玩得非常令人称奇。同样是在上海车展期间，浦东陆家嘴金融贸易区标志性建筑花旗大厦面积超达6000平方米的LED巨幕上，突然播出了一则有车以后“答题通关，头奖得新车”的广告，只要用户在相关公众号、小程序或APP上玩答题游戏，便有机会免费获得一辆价值25万的威马EX5 。在全国上万家媒体汇集的时刻，用外滩标志性巨屏广告这样“出位”的大胆营销策略，无疑取得了前所未有的关注。时代在变，目标客户群体也在发生变化，而至今坚守电视、电梯广告等大众媒体的“玩家” ，显然是没有抓住这个时代的脉搏。

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大多数销售都不懂的道理，威马把心思用在了哪里？

用心维护一个老客户的成本，只有获取新客户成本的十分之一。但是4S店的销售并不懂这些，他们只盼望着“花言巧语”骗得人买车，然后拿到提成就万事大吉，只要车卖出去了，出了天大的事也不用他们过问和负责，这是传统汽车销售模式潜在的弊端。前段时间沸沸扬扬的奔驰女坐机盖事件，内里折射的其实是奔驰的销售人员对于已购车客户的不尊重。