加盟店关停近2300家收入却激增9倍，贵人鸟这笔钱是怎么算的？( 三 ) 原标题：加盟

加盟店收入增长或与转型直营有关

尽管目前贵人鸟尚未对上交所问询函给出答复，但是中新经纬客户端翻阅贵人鸟的年报与公告发现，贵人鸟加盟店铺营业收入诡异增长的背后，或许和公司2018年向直营转型的战略以及公司的财报编制有关。

2018年8月，贵人鸟董事会通过《关于优化销售模式暨在各区域设立分公司的议案》，将贵人鸟品牌产品终端销售模式细分为直营店(含纯直营销售和类直营销售)和加盟店模式。

其中，直营店模式分为两种：第一种是纯直营销售，即由贵人鸟自行开设的独立店铺，直接面对消费者进行销售，由贵人鸟负责店铺管理工作并承担管理费用；第二种是类直营销售，由加盟商自筹资金、设立店铺，将店铺的内部管理委托公司负责。而加盟店模式，指的是加盟商开设的独立店铺，由加盟商负责店铺管理工作并承担管理费用，加盟商在统一执行贵人鸟品牌运营制度的前提下自主运营。

此前，贵人鸟的销售渠道大多为经销商自主经营，也就是采用上述的加盟店模式。但是去年以来，贵人鸟的直营店数量大幅增加，由2017年末的4家增至2018年末的1441家，而加盟代理店铺则由2017年末的3726家减少至1432家。

2018年12月11日，贵人鸟公告称，公司将以1.47亿元向部分经销商购买区域市场销售渠道资源(含网络、店铺或商场实体等联营渠道及区域分销渠道等) ，并准予这些经销商将2018年初以来从贵人鸟购入但尚未实现对外销售的贵人鸟品牌商品，按原采购价格销售给贵人鸟在当地设立的分公司，涉及的商品价值预计为4.19亿元人民币。

也就是说，如果将贵人鸟向经销商采购的这4.19亿元尚未销售的贵人鸟品牌商品算入公司的加盟店收入，那么，今年公司加盟店的收入就将增加4.19亿元。