加盟店关停近2300家收入却激增9倍，贵人鸟这笔钱是怎么算的？( 五 ) 原标题：加盟

不难看出，贵人鸟加盟店的收入问题，与公司2018年大力调整经销商模式，向直营模式转型有关。而在此之前的几年，贵人鸟曾试图通过大举收购，进行多元化转型。

有业内人士指出，贵人鸟多元化努力的失败，反映了公司战略规划能力的缺陷，如今回归主业转型直营也是迫不得已的选择。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊向中新经纬客户端指出，贵人鸟向直营转型，主要是因为时代发生了改变。 “在中国经济此前高速发展的时期，贵人鸟这类的国产品牌要想攻城略地，就需要通过经销商模式快速地跑马圈地，而如今随着服装市场的发展，质量以及品牌的建设更为重要。以往的经销商模式对于终端渠道的控制能力较弱，加上互联网的冲击。服装行业大多数品牌都不得不去选择向直营模式转型。 ”

“事实上，贵人鸟的转型也是迫不得已。从内部来看，过去贵人鸟做的是三四线城市的市场，但是随着城市化的发展，这些市场的潜力逐渐减弱，加上服装市场的激烈竞争，贵人鸟的品牌对于加盟商的吸引力也越来越小；从外部来看，从加盟店转型直营店是整个行业的大趋势之一，不仅是贵人鸟，现在几乎所有的服装品牌，都在向直营店模式转型。 ”服装行业专家马岗向中新经纬客户端说道。

而对于贵人鸟未来的发展，马岗并不看好。他认为，目前服装行业竞争激烈，而从贵人鸟来看，目前公司在产品以及渠道上缺乏竞争力，而且过去几年多元化发展的失败，也从某种程度上反映了公司管理层在战略规划上的不足，如今即使公司转型直营重回主业，但是处境仍旧艰难。

“在服装行业中，如果一个品牌没有在行业中做到数一数二的话，公司就很难实现盈利。目前来说，在运动服装行业，耐克与阿迪垄断了中高端的品牌，而国产品牌更多的只能在中低端进行竞争。在这种情况下，贵人鸟要在众多的国产品牌中找到自己的定位，找到自身独特化、差异化的特点，摆脱产品同质化的问题，才能让消费者找到购买的理由。目前来看，贵人鸟对于自身的定位仍然十分模糊。 ”徐雄俊说到。 (中新经纬APP)