华润双鹤利民药业（济南）有限公司党委书记、总经理满超：用创( 二 ) 推动产品结构

在明晰所有问题后，满超迅速对产品进行了重新梳理并划分了产品线，对不同产品线确定了不同的销售模式：新药采取了精细化招商模式，普药流通产品采取了分销模式，并致力于二级分销体系的建设。他同时注重加强制度建设，建立了完善的风险防控体系，并通过内部培训提高了业务人员的业务能力。经过调整、规范，利民销售实现了快速增长。

创新招商开发模式助力对赌业绩完成

2015年11月，济南利民制药正式加入华润双鹤旗下。还未在更广阔的平台上一展身手， 2016年一季度的指标完成情况就成了满超和其团队的“拦路虎”：虽然销售额同比增幅较大，但利润同比出现了下降。如何破局，让股东看到业务的未来价值和增长潜力?空前的压力考验着满超的心理素质与专业水准。面对困境他没有逃避沮丧，而是迅速开始了破解难题的内外部创新探索。对内，满超与财务人员进一步梳理产品，对负利润产品果断停产，将销售额让步于企业利润;对外，他深入一线调研市场，找到并抓住了低价药机会，带领团队全面启动了基层医疗市场开发。

2016年，双鹤利民明确硝苯地平缓释片(Ⅱ)、胞磷胆碱钠片、厄贝沙坦分散片作为公司三大战略产品。为保证这三个产品在2016年及以后稳定增长，满超针对基层市场探索并创立了基于数据分析的精细化招商及协同开发模式。得益于行之有效的营销模式， 2017年硝苯地平缓释片(Ⅱ)、胞磷胆碱钠片、厄贝沙坦分散片三大产品荣登亿元产品之列，双鹤利民2017年实现经营性利润突破亿元，超额完成了对股东的3年业绩承诺。

统筹协调稳步推进敏锐洞察应对挑战

2018年7月满超担任总经理后，调整和组建了新的经理人团队，实现了新老管理团队的平稳过渡，进一步严格了EHSQ的管理，确保了安全、质量、成本控制平稳运行。