知乎向道，小红书师法( 六 ) 内容变现的风

小红书和知乎都有大体量的用户规模，用户流量池建立以后，无论对平台还是用户来说，商业变现都有助于平台的可持续。

而如何处理内容平台和KOL关系，是精细用户运营的范畴。头部、腰部KOL和平台关系，已经形成共生的关系。针对不同用户群体，应该实行差别化的运营策略，是收编拉拢，还是清洗调整。

插一句，营销广告公司华与华这十来年一直在重复讲“超级符号”这个概念，这属于品牌学范畴。小红书和知乎经过几年的运营发展，各自占据山头，精英问答和女性种草的超级符号，已经在用户心里埋下了体验预期。超级符号拒绝大幅度的改变，要老套，只能是局部的、循序的改进。

知乎大V商业化严重平台内容越来越水，和最初的精英价值观背离，打破了早期核心用户的心理预期。当知乎变得不那么知乎的时候，小红书要做的就是在被虚假KOL泛滥前，寻回用户口碑中自己最初的样子。

写到最后，那么对于寻求KOL合作的广告主们，该如何在这些流量平台做内容投放呢？

首先是要确定目标，传播品牌声量和寻求销售转化，这是两条不同的方向，品牌方向大平台广撒网，销售方向则是寻求精准垂直直击目标，毕竟今天的获客成本已经太高了。

其次，要建立自身产品的用户全景画像，越精准越好，通过用户行为数据分析，洞察核心用户甚至不同类型用户的渠道偏好，然后进行相应KOL匹配， 3C产品在数码或时尚类KOL粉丝中可以获得更多关注， SaaS产品则在行业性论坛的KOL中能够影响更多潜在用户。

最后，还要对每个渠道(KOL)的每次投放线索进行实时的营销效果监测，对反馈平淡的渠道要及时调整策略，及时止损，并进行其他KOL投放测试。

知乎向道，小红书师法( 六 )