给快手老哥唱堂会的李宇春，被商演折叠的贵圈( 六 ) 作者|刘小土

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幕后玩家

硬糖君亲测，策划一场大型商演只需两步：找到明星代理人告知其规模和要求，然后打钱。中间商的存在，大大降低了私人办商演的难度。

如今，商演代理团队高效整合了明星和主办方两端资源，甚至能够提供具有举办相关活动资格的稳定合作方。经纪公司为了寻求高性价比的保底收入，也乐于将全年的商演次数打包签约给代理团队，再由其分发售卖。

“大家经常好奇某些大牌明星为什么会去很low的场子。要么就是因为人情账，要么就是白纸黑字签了约。 ”星河告诉硬糖君。他所在公司手握数十位艺人的代理权，调性不匹配的盘子星河见多了。

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不过，这种打包模式也有弊端。星河爆料，某位歌手跟代理公司签订合约后，经纪团队发现对方将商演次数拆卖后赚得盆满钵满，利润分配不均导致两方出现矛盾。歌手经常以身体不适缺席活动，造成了代理方的巨额损失。代理方则拒绝支付尾款，进一步导致关系恶化。

谈及近年商演的变化，星河表示金主爸爸的玩法和出场主角都发生了巨变。

传统商演看中宣传效应，品牌方往往会考虑如何通过赠票、抽奖等方式，吸引更多受众参与其中。而在电商直播、网红经济崛起后，商演带来的实时经济效应成为了中小型品牌考量“组盘成果”的关键。

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