吴声提出“纳米网红”新概念：不靠人设只需真实( 二 ) 在“新物種爆炸·吳聲商業方法發布2019

　　“它(快手)通过真实人设，一种纳米级的网红机制去重新定义了什麽是快手的KOL 。真实的用户为快手带来真实的商业价值，业绩增长本身就是用户增长。 ”吴声在演讲中说道。

　　与吴声观点相印证的案例很多，像快手名为“罗拉快跑”(快手ID：60678919)的申俊山在快手上卖水果三年，粉丝超过50万。他会根据自己粉丝的需求，寻找水果的最佳产地，为他们提供优质产品。快手直播对於他来说，既是介绍产品的平台，也是联系粉丝的纽带。申俊山坚持一天直播两次，粉丝既是他直播的忠实观众，也是他水果生意的忠诚客户。

　　事实上，申从来不刻意讨好粉丝，而是有什麽说什麽。他最讨厌有人根本不考虑品质高低，上来就质疑他的水果价格贵。对於这样的人，申往往会直接怼回去：“奇瑞QQ和保时捷能一个价麽？”就是这样真实的表现，加上水果本身的高品质，申俊山的粉丝回购率超过80% 。一位身在湖南株洲的粉丝，最多一个月内反覆采购价值数千元的水果，不仅自己家吃还不断送人。她表示就喜欢“罗拉快跑”的耿直率性不装：“特别真实，东西也好。 ”