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Jungle Scout深度分析亚马逊关键词设置策略，助力产品“大卖”( 二 )

（1）核心词在手动广泛匹配中使用

如果在手动广泛匹配中使用长尾词 ， 会覆盖到很多不相关的关键词 ， 所以优选核心关键词 。

（2）长尾词在手动精确和手动词组匹配中使用

如果此时用核心词 ， 则竞争比较激烈 ， 转化率低 。 所以手动精确和手动词组匹配广告里 ， 要使用长尾词在搜索结果的前三页中占位 。 那么具体在第几页占位呢？如果在第一页没有价格主图等方面的优势 ， 就调低出价 ， 让产品出现在第二页 。

二、如何收集关键词

了解如何在不同广告活动中的关键词使用策略后 ， 需要做的就是大量收集高质量的关键词了 。 卖家们可以选择不借助工具收集 ， 借助免费工具收集 ， 或借助付费但高效的工具收集 。

1.不借助工具

（1）亚马逊搜索框

在亚马逊搜索框里输入核心关键词 ， 在自动生成的下拉词表里获取长尾关键词 。

（2）亚马逊自动广告

自动广告中 ， 亚马逊将根据

卖家的

Listing信息自动匹配买家的搜索词 ，

卖家

可以看到哪些搜索词

（

关键词

）

的点击率高、订单转化率高 。 把这些关键词复制粘贴到Excel表格 ， 选取和

卖家

Listing相关程度高的词添加到手动广告中 。

2.借助工具

（1）免费工具：Google AdWords

Google Adword里的Keyword Planner是个免费的关键词研究工具 。 卖家可以从这个工具开始摸索 。 但是它的缺点也很明显：关键词源不直接来自于亚马逊买家 ， 所以不够精准价值较低；卖家需要开一个AdWords的账号 ， 如果

卖家

的账号没有跑广告的话 ， 能看到的数据有限 。

（2）付费高效工具：

Jungle Scout Keyword Scout

不同于免费工具里关键词的低精准度 ，

Jungle Scout Keyword Scout 工具

里的Keyword Scout(关键词搜索反侦察神器)搜索出的关键词价值非常高 。

1）ASIN反查


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