洋河梦之难:白酒老三失速遭茅台吊打被泸州老窖围攻( 六 ) 来源：市界如

　　面对这前有狼后有虎的局势，洋河股份将如何应对？市界多次联系洋河股份董秘方面，对方称领导出差。截至发稿，尚未收到回复。

洋河梦之难:白酒老三失速遭茅台吊打被泸州老窖围攻.www.jiangsulong.com//本文由热心网友[我的偶像是他] 投稿。

　　深度分销双刃剑

洋河梦之难:白酒老三失速遭茅台吊打被泸州老窖围攻.www.jiangsulong.com//本文由热心网友[我的偶像是他] 投稿。

　　在白酒行业，洋河股份有诸多的与众不同。比如，洋河突破白酒的香型分类传统，自创了绵柔型；再如，飞天茅台、经典五粮液的迭代都是纵向，而洋河的高端品牌梦之蓝则是横向，M1、M3、M6、M9，每一个小系列处在不同价格带。

　　更重要的不同在于，洋河股份的销售模式。

　　当年，洋河股份品牌力远不及茅台、五粮液，能迅速崛起，并且冲到第三，在一定程度上，与其深度分销的模式密不可分。

　　像茅台、五粮液、泸州老窖这些酒企的销售模式，都是传统的大经销商模式，即公司负责生产，市场交由经销商去做，可以充分利用经销商的资金、人脉和资源，厂家只进行战略性指导。此模式下，出厂价和批价的空间较大。

　　比如，飞天茅台出厂价为969元/瓶，官方指导的终端零售价为1499元/瓶，但是茅台已然走上了奢侈品的路线，临近中秋，市场终端价已经在3000元/瓶左右。这中间，不知肥了多少经销商。

　　洋河股份则不同，官方说法是扁平化深度分销模式，即所谓的“1+1”模式。营销网点按照“1+1”营销模式与经销商合作开发终端市场，即直接向终端市场投入促销资源，承担开发风险，经销商负责物流和资金周转。

　　此模式下，厂家会派驻业务代表入驻经销商，甚至在经销商的主导市场设立分公司或者办事处，而经销商在这当中主要是配合的作用。因此，产品价差较小，经销商的获利空间不大。

　　也因此，洋河股份的营销团队在行业内人员最多。2018年年报中提到，洋河股份与近1万家经销商合作，拥有3万多名地面推广人员。

洋河梦之难:白酒老三失速遭茅台吊打被泸州老窖围攻//www.jiangsulong.com//本文由热心网友[lolkp111] 投稿。来源是：新浪财经-自媒体综合

洋河梦之难:白酒老三失速遭茅台吊打被泸州老窖围攻( 六 )