洋河梦之难:白酒老三失速 遭茅台吊打被泸州老窖围攻( 七 )
德邦证券分析称，“1+1”模式使得洋河股份对终端的掌控力强，便于管理，窜货较少。当然，企业可以及时了解到产品在终端的销售情况，以制定相对应的销售政策。
不过，这种模式也存在弊端。
长江证券（7.300， 0.01， 0.14%）就指出，在洋河股份快速扩张的过程中，该模式积压的渠道库存风险就暴露过：终端价格下行经销商利润空间缩小渠道积极性降低渠道抛售库存价格继续下行，导致了价格的恶性循环。最终，洋河股份有的大单品处于价格倒挂状态。
渠道的积极性，与经销商的利润空间直接相关。
有分析称，在江苏省内，由于海、天、梦的价格已透明，且渠道利润偏低、刚性考核，导致经销商拉动销售的积极性不高，甚至有一些经销商被其他推广力度更大的品牌挖走了。
从5月20日起，洋河股份对主导产品的终端供货价进行了调整，声称主要是为了改善渠道利润空间。在5月份的股东大会上，洋河股份管理层也多次提到，公司要“强化价格管理体系，解决渠道利润问题”。
这说明，洋河股份在渠道利润方面，的确存在问题。
白酒行业专家、温和酒业总经理肖竹青告诉市界：“白酒市场已经进入了充分竞争阶段，不管是江苏省内还是相邻的安徽、山东的酒企，都在发力高端，洋河海、天、梦的各个价格带都是充分竞争的。未来，洋河股份不可能再有以前那么大的增长了。”
十余年狂飙突进后，内忧外患之下，洋河股份已被迫放慢脚步，治疗自己的“暗伤”，这也导致其上半年增速大幅落后。跨过这道槛，就是王者归来；过不去，就给了追赶者机会。
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