小米如何重新定义5G时代的营销速度( 三 ) 小米给出的答案是两周之内接到285个订

----小米如何重新定义5G时代的营销速度//----

　　(小米公司广告销售部总经理陈高铭)

　　先锋性

　　小米如此看重速度，因为有速度才有先锋性。

　　按照其诠释，由技术或模式的领先性带来的势能即先锋性。先锋性至关重要。一家企业具有先锋性，首先可以吸引最顶尖的人才来做出最好的产品;再者会吸引更多投资人的关注，可以融到大量的资金;同时会引起更多媒体关注，高曝光度有助于品牌传播与塑造。换而言之，先锋性可以自然吸引大量资源，随着资源聚拢，势能就出现了。

　　小米希望通过三角形理论，来获得自己在营销领域的先锋性，同时帮助客户获得先锋性。

----小米如何重新定义5G时代的营销速度//----

　　郑子拓谈到小米营销在5G时代的“三角生长模型” 。 (如上图) ，小米在“AIoTT”产品上积累了大量与产品相关的技术能力，可以通过技能与卖点对产品进行创新赋能;小米生态链上所有联网的设备，正成为越来越强势的主流媒介，通过大数据精准营销和全场景创新互动，进行体验赋能;小米在新零售领域，也自建了优质高效的销售渠道，以大屏电商和定制化上架，进行体验赋能。

　　产品、媒介与渠道，都要围绕着米粉用户，三部分构成了小米在5G时代的营销逻辑。

　　以产品为例，米家曾联合多芬推出一款自动泡沫洁面机，采用近场红外感应技术，结合微型泡沫泵，从传感器感应到出泡仅需0.25秒的时间，几乎伸手就出泡。省去传统拿洗面奶、挤出，揉搓均匀的一系列步骤，微型泡沫泵还可以将液体的洗面奶压缩成泡沫。它号称懒人洗脸的福音，众筹阶段便获得65490人次的购买，总金额超490万。

小米如何重新定义5G时代的营销速度。　　多芬是有近50年历史的老品牌，但若沿用传统日化类产品营销的思路，采用明星代言、强力促销来争夺市场，效果只能是传统的套路，而今天伴随消费升级、智能化生活转变，通过爆款硬件可以给用户种草，能赋予它新附着力。与此同时，顺利变身产品为永远树立在盥洗室的“媒介”和“渠道” ，增加品牌展示以及耗材的复购率。

　　从媒介角度看，用户越来越习惯语音交互，而介质则倾向于大屏，小米营销的手段与素材也向这个方向靠拢。

　　例如，小米可以抓住用户与小爱同学闲聊时的“无效流量” 。如用户提到了“无聊” ，小爱同学会提示：如果你现在无聊，奥利奥可以陪你玩，然后给用户推荐一个AR小游戏，呼叫关键词，便可弹屏直达，然后与支付平台连接购买。在优酷世界杯、雀巢、德国喜宝奶粉、哈尔滨啤酒等众多品牌合作中，小米营销都运用此方式，大幅提高了用户参与度和积极性。