小米如何重新定义5G时代的营销速度( 四 ) 小米给出的答案是两周之内接到285个订

----小米如何重新定义5G时代的营销速度//----

　　大屏曾经是电视台广告的天下，随着OTT 作为家庭互联网新中枢崛起，它成为显示中心、控制中心、消息中心，正在改变家庭客厅场景。小米营销对OTT广告进行过一系列创新，例如推出“15s+5s”开机广告、mini霸屏、电商组件等广告形式，还加入沉浸式互动。在与美年达合作中，美年达作为广告主，通过对用户调研，发现兼具大屏、高清、互动、智能等属性的OTT正把越来越多年轻用户重新拉回客厅中心。因此它和小米合作，根据传播节奏，分别为美年达果味大爆发与香蕉味新上市，定制了OTT创意15+5开机和mini霸屏，实现了6800万+次总曝光，整体完成率达132% 。

　　渠道方面，小米通过平台属性赋能产品，来实现高效转化。作为一家全生态企业，小米旗下电商小米有品，合作厂家达200多家，涵盖了16大品类， 110+二级类目，在售产品超过2000 ，专注为年轻人打造新奇酷产品，而线下小米之家也已超过580家，坪效号称全球排名第二——超越了奢侈品蒂芙尼，仅次于苹果零售店。

　　小米的渠道优势不仅体现在新品牌打造，也呈现为老品牌焕新，它与飞利浦、索尼、三星、方太、美的等公司都有合作，帮助它们掌握与年轻人的沟通方式。

　　新时代挖矿机

　　围绕用户形成的产品、媒介、渠道三角形，不同要素之间具备协同性与整合性，这在小米与王老吉的合作中有完整体现。

　　2019年夏天，王老吉同小米合作了一场基于智能物联网的跨界营销。从产品角度，结合夏天用户想一分钟就可以喝到冰爽凉茶的需求，小米与王老吉联合定制了一款“冰镇神器” 。外观使用王老吉品牌色，配以两位代言人张艺兴和周冬雨的卡通形象。常温的王老吉倒到这个杯子里，马上就可以变成冰的。这就是利用了小米生态链的优势，隔行如隔山，王老吉即使自己有类似创意，做出智能硬件产品也很困难，而且成本高。

　　媒介方面，王老吉选择与小米在多场景和用户进行实时互动，把王老吉软性植入到用户与小爱同学的日常对话中。若对话触发预设的品牌关键词，小爱同学就会将“越热越爱走出去”的品牌主张传递给用户，自然引入王老吉品牌，并触发相关创意素材。

　　小爱同学还设计了一句英文，以“the king is always lucky” ，来对应“王老吉”的含义，王老吉也采用了常见的开机大曝光广告，品牌5秒创意视频形式，同时通过小米电视语音遥控器，用户可以联动屏幕内容。当用户根据小米电视首页拼图内容说出“王老吉”口令时，屏幕会播放王老吉品牌TVC内容以及品牌霸屏效果。