“狂人”刘江：HCoin要做就做一线( 六 ) 刘江总觉得自己和币圈有距离

　　用户和资金都进来了，刘江快速决策，下令团队升级服务器承载能力;将抢购规则改为抽签，保证参与者人人中签。他自当客服，给社群用户解读规则，放言HCoin的“打新币”绝不破发。

　　一期、两期、三期……刘江兑现了承诺。 Gold Medal的项目价格上涨数倍，参与用户少有亏损。口碑传开了，新人越来越多。

　　至今， Gold Medal完成13期，聚起一批死忠粉。回忆决策的瞬间，刘江说那是他的一意孤行， “如果不坚持，用户流失、存量资金空了，挂掉的几率比较大，必须坚持一次。 ”

　　挑战边界

　　“第二我不干”

　　10月初， HCoin的日活已累至2万，这是他3个月前的小目标。那时，他的想法是上线杠杆交易。如今，他觉得体量还不够， “交易深度不好，杠杆交易不会给用户带来更好的体验。 ”真实的用户量和流量依然是刘江眼里最实打实的基础。

　　Gold Medal运行期间， HCoin上线了战队体系。刘江解释，战队不仅是一个个微信群，要在HCoin的客户端上扎根。每个战队有队长和成员，战队强大与否看贡献值，用户可通过持仓HCOIN和交易行为等获取，贡献值越高，奖励越多,“战队间有竞争，这是一个复杂的生态。 ”他认可《失控》里说的， “越复杂的系统，越稳定。 ”

　　爱读历史的刘江也将战队比作周国时期的各个诸侯国， “HCoin是周国，制定周礼，给予战队权利，未来战队可以用贡献值投票上币。 ”

　　如今，市场微凉， IEO车轮已无法高速运转。头部交易所比拼合约产品，二线交易所纷纷跟进，同行“冬储”之时，刘江的目光转向币圈之外。

　　他认为，当前币圈大胆估算的2000万用户，与证券、股票这类传统金融的市场相比小之又小， “一直吃存量市场，行业又不规范，啥平台都有，等把韭菜割净，这个行业也完了。 ”他要找增量市场，把HCoin的线上战队拉到线下。

　　“城市合伙人”将在不久后启动，刘江解释，它类似于代理商， HCoin在全球范围内寻找当地有资源、有能力又愿意加入数字资产领域的人，进行培训，相当于打造HCoin的自有券商。

　　敢这么做，源于刘江在互联网教育创业的积累，他自称是“跑过全国各地的男人” 。

　　“那时候，我到各地去找机构或者个人合作，建立了一套经过验证的体系，用户怎么转化、维系是一门学问，我走过很多坑，也带着代理商一起赚过钱，他们对我很信任。过去是推课程，现在推广HCoin和它的资产。 ”

　　刘江认为，线下来的用户更具粘性，见一面，人家才相信你存在， “我前几天和用户吃饭，感情立马就起来了;有个餐馆的老板是我们的用户，很多币友过去吃饭，大家一起讨论数字资产;如果一个小卖部老板是我们的用户，他能够润物细无声地扩大HCoin的辐射范围。 ”

　　HCoin上线交易对时，刘江就建议团队，给用户最简单的理解和最直接的服务。