300天30倍增长，青团社低调领跑灵活用工赛道( 二 ) 从企业用工需求侧来看

　　邓建波认为，企业“供不应求”局面并非不可改变。青团社尽管解决了供需双方“信息不对称”的难题，但企业从筛选信息到录后管理，步骤繁琐、效率低下。不为B端企业的HR减负，就无法提升用工效率。在2015年，青团社于行业内率先推出“云地推”、“青团宝”两大工具，以“一站式”灵活用工招聘服务的模式，提升B端企业的运营效率。

　　“云地推”着重为企业提供地推人员外包的灵活用工服务，帮助有阶段性地推需求的企业，快速高效地搭建团队。 “青团宝”则提供涵盖考勤打卡、工时核算、薪酬发放、保险购买等在内的用工管理服务。由此，青团社完成了从信息匹配到高效服务的功能升级，也为持续深耕灵活用工行业奠定了基础。

　　进阶期， 300天30倍。 2016年，青团社迎来了一位团队核心成员——现任青团社VP青团兼职CEO莫凡。这位曾任蘑菇街uni产品负责人的年轻女性，在加入青团社不到一年的时间，就创造了日均单量增长30倍的惊人成绩。

----300天30倍增长，青团社低调领跑灵活用工赛道//----

　　拆分灵活用工行业就业者画像，可以发现“年轻群体”是核心，青团社想要提升C端用户的运营效率，就必须贴近年轻群体的使用偏好。莫凡带领团队，将青团社的定位由“工具属性”转变为“内容属性” ，将平台岗位分为爆品、精品、腰部和长尾，提升“内容分发”的能力。爆品岗位增添“趣兼职”内容模块，以提升用户粘性，引导分享;精品岗位增添“名企专区” ，以奠定平台岗位基调;腰部岗位主打“在本地”、“在家做”等内容模块，培养用户多场景做兼职的使用习惯;中长尾以传统线下、长期的岗位为主。定位策略的变化，使得青团社在满足用户需求的同时也将用户使用习惯从“定向找兼职”为“刷屏逛兼职” ，大幅度提升了用户的使用频次。

　　也正是强大的C端用户运营能力，让青团社在随即到来的行业大洗牌中存活了下来。 2016~2017年间，灵活用工平台由三位数锐减到个位数。在此之前，诸多平台为了争夺资本支持，向流水目标看齐，将考核指标定为“平台用户工资流水” ，但青团社却坚持以满足用户的兼职需求为首要目标，将考核指标定为“单日用户报名人次” 。

　　6年过去，如今“单日用户报名人次”已经成为业内评判灵活用工平台规模的核心标准之一，青团社则以单日报名60万+人次的成绩，稳居行业第一。目前，青团社月均服务C端用户超过1500万人次，累计服务企业超过40万家，覆盖全国300余座城市。

　　不难看到，从创业初衷到B端企业服务能力提升，再到C端用户运营效率升级，青团社优先考虑的，始终是把双边服务做稳做实，由此构建了牢固的核心壁垒。

　　行业大趋势之下

　　头部企业“规模优势”突显

　　不难发现，灵活用工平台同步连接了B端企业和C端用户双边市场。行业日益繁荣的环境下，具备庞大双边用户体量、高效产品服务等综合能力的头部企业，更容易受到资本的青睐。