让全球进口品牌更懂中国心京东海囤赋能有方( 二 ) 京东零售集团海囤全球营销运营总监余荣

　　开放的中国市场吸引了越来越多的进口品牌，电商平台已经成为承接进口商品与中国消费者的重要“新纽带” ，满足了消费者对于美好生活的愿景以及消费升级的需求。

　　高效匹配“人、货、场” ，为海外品牌提供全链路精准营销方案

　　电商平台在助力满足消费者美好生活需求的同时，也帮助海外品牌在中国获得快速发展。在营销支持上，海囤全球围绕“人、货、场”更加高效匹配的原则，在用户精细化、商品差异化、场景多元化等三方面，为海外品牌商提供全链路精准营销方案，多维助力品牌增长。

　　在用户精细化运营方面，海囤全球通过用户洞察帮助品牌进行用户分层，再以精准推荐、定向营销、跨品类渗透等方式完成运营，如在海囤全球深耕已久的健合集团，通过打通其在京东中所有品牌的所有店铺，帮助Swisse进行横向渗透达成全链路的会员运营。

　　在商品差异化运营层面，京东通过新品孵化、新奇特商品培育以及海购爆款打造等方式，帮助进口品牌进一步提升差异化竞争，从而完成对于产品全生命周期的管理。 2018年为帮助AHC新品定制化落地，海囤全球不仅从筹备期、预热期、引爆期以及扩散期进行全程护航，更帮助品牌方整合频道优质资源，并联合新品首发频道、闪购频道和秒杀频道，进行整合落地。差异化运营为品牌带来实实在在的利益，活动当天新品销售实现爆发增长环比增达16倍。

　　同时，海囤全球还为诸多海外品牌打造了包括活动营销、内容营销以及品牌定制在内的三大场景，将站内外优质资源进行高效打通，助力进口品牌获得多维度增长。

　　作为在中国消费者心中享有良好声誉的婴儿配方奶粉雅培，在海囤全球多维营销加持下，获得了惊人增长。今年4月，雅培在香港推出HMO配方奶粉，为将此新型配方奶粉介绍给更多的消费者，京东联合雅培开展了一场“雅培京东超级品牌日活动” ，联合解密雅培HMO配方奶粉，活动还邀请育学园首席健康官国内知名儿科医生崔玉涛先生，将HMO的研究成果实现全方面的消费者触达;同时，还通过H5互动、京东超级品牌日小程序工具的社交传播能力，以好玩有趣的互动方式实现购物触达，实现品牌与购物的双向结合，为消费者创造更贴心的购物体验。通过一些列的营销手段，活动当天产品销量是近30天日均销售的29倍。

　　不仅仅是成熟的国际大牌，一大批新兴的海外品牌也在通过京东获得快速成长。京东大数据显示，自2018年进博会以来，海囤全球新品牌数量同比增长超过150% ，海囤全球上的一大批新品牌成交额同比增长均超过600% ，如Vitamin World、CENOVIS、VIDIVICI、Bubs等品牌。

　　京东仍在加速扶持更多海外品牌快速成长。前不久，京东海囤全球发布“进口品牌成长计划” 。在短短10天时间，海囤全球已经和20多家来自世界各地的进口品牌签署2019年深化战略合作协议，将在市场营销、品质提升等多方面与这些品牌开展深度合作，开辟进口品牌快速成长新阵地。

　　供应链、技术赋能，带来更优质购物体验

　　要想达成优质的购物体验，不仅需要商品本身品质出众，还需要平台和品牌在商品销售、物流、售后等全流程的通力配合。在为商家经营能力赋能、供应链赋能、新技术赋能等多维赋能之下，即使远隔万水千山的海外品牌也能够带给中国消费者更加优质的购物体验，海外品牌也能更懂中国消费者的心。