医保谈判专家：“灵魂砍价”为百姓找好药( 三 ) 浙江省醫療保障局處級幹部許偉

　　拉锯

　　谈判成功比双方博弈更重要

　　毫不夸张地说，国家医保药品目录谈判影响深远。能否用上一款对症的药品，以什麽代价支付，能决定一个人，甚至一个家庭的命运。

　　11月11日-13日，国家医保局组织的5个谈判组与七十余家药企进行了为期三天的“闭门杀价” 。最终，成果颇丰。

　　新一轮国家医保药品准入谈判的70个新增药品，平均价格下降60.7% ，多款全球知名的“贵族药”开出了“平民价” 。视频中，许伟正在谈判的这款糖尿病药品目前市场价15.96元/片，是医保签约价格3倍有余。

　　随着央视新闻报道播出，抖音视频转发，中国老百姓第一次对医保谈判有了直观感受——一毛一分反覆拉锯。

　　好药进不了医保目录，老百姓用不起；进了目录，价格偏高，医保基金的压力必须考虑。双方的较量是围绕价格的心理博弈。

　　按规则，国家医保局先测算确定医保支付预期价，由企业报价两次，两次报价均超过预期价15%的药品将会出局。医保专家既不能透露自己手中的“底牌” ，又要尽可能去引导企业报出符合预期的价格。

　　“还是有差距”“有一定差距”“有很大差距”“有相当大的差距”“你要不要出去再申请一下？”谈判专家每一句话都饱含深意。

　　“对方会千方百计地表达已经给出最低价格，还会观察我们的表情，希望从我们的表情探出医保底价。这要求谈判专家有过硬的心理素质和一定的谈判技巧。 ”许伟说。

　　11月10日，谈判前一天，国家医保局请了一位在上次谈判中担任组长的专家同大家交流心得，并播放了从此前谈判中剪辑出的教学视频。

　　参加三次谈判，许伟练就了通过眼神判断对方状态的本事——飘忽的眼神、轻松的眼神、紧张的眼神……对方不同的眼神折射出不同的资讯，许伟自然会采取不同的应对策略。

　　“有时他一个小动作或者一个小眼神，我们就会感觉还有降价的一些空间，就可能试探性地再往下探一探。价格低一点，对老百姓有好处。 ”

医保谈判专家：“灵魂砍价”为百姓找好药( 三 )