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健身房不跑路有多难

健身房不跑路有多难原创：AI财经社 每天都担心倒闭 赔光170万后 ， 张凯旋终于睡了2019年第一个安稳觉 。 个子高大的张凯旋 ， 平时爱穿紧身衣 。 从不到二十岁离家做教练算起 ， 他在健身行业摸爬滚打了近20年 ， 见证这个行业从专业、高阶、与大众隔绝的小范围自娱自乐 ， 变成普及、走红、被更多人接受的一种生活方式 ， 也攒下一笔积蓄 。 看着市场成熟了起来 ， 他决定大展拳脚 。 2018年8月 ， 张凯旋辞职离开北京 ， 回到四川成都开了一家健身房 。 没想到一开业便遭遇困境 ， 客源问题很大 ， 根本没人来 。 整整一个月 ， 张凯旋都在挖空心思如何获客 ， 活动虽然推出不少 ， 但只卖出十几张会员卡 。 入不敷出 ， 仅房租水电 ， 每月就超4万元 。 之后的情况并未好转 ， 一直在倒贴 ， 获客始终像座大山 ， 拦在他面前 。 看着无底洞似的补贴 ， 没有尽头 ， 张凯旋心灰意冷 ， 决定及时止损 。 1周年庆的夜晚 ， 在与员工狂欢了一晚后 ， 他决定把健身房转让出去 ， 开价40万元 ， 却一直无人问津 。 后来他只好四处推销 ， 也只卖掉一些器械 ， 可以说“全赔光了” 。 像张凯旋这样倒在健身房创业路上的不在少数 ， 《2018—2019健身行业白皮书》显示 ， 2018年中国共有3099家健身房倒闭 。 而2019年倒闭的只多不少 ， 每隔一段时间各地就会有健身房倒闭的新闻爆出 ， 就连有着20年历史的浩沙健身都没能幸免 。 一些尚在经营的健身房 ， 也因预售额下降 ， 摇摇欲坠 。 一名经营者告诉AI财经社 ， 健身房是重资产行业 ， 高租金、高人力成本 ， 想要赚钱很难 。 前期投入几百万元、几千万元 ， 是常事 。 后期运营也需扛得住疯涨的租金 ， 以及占去60%到70%营业额的人力成本 。 至于利润 ， 光猪圈健身创始人王锋在2019年6月举办的“新时期健身生存发展论坛”上坦言 ， 目前国内80%的健身房不盈利 ， 或利润很低 。 万幸还有一根救命稻草——预付产品 。 这种先交费后消费的模式 ， 使得健身房能在卖出年卡的一瞬间 ， 获得充裕的现金 。 因此不只一名从业者表示 ， 对很多健身机构来说 ， 预付款就是现金流 ， 现金流就是健身房的生命 。 但眼下 ， 就连这根救命稻草也在不断缩水 。 一名经营者称 ， 2016年之前健身房预付的收入能到两三百万元 ， 现在几乎不可能了 。 而经营、存活还要靠资金推着往前走 ， 钱不够时 ， 他每天睁眼就想“今天必须拿够30万 ， 急需30万 ， 没有就要倒闭” 。 压力大 ， 头发白了不少 。 下跪求人办卡买课 健身房老板们都在咳嗽 ， 员工们难免伤风 。 陈武常从小是体育生 ， 一毕业就做私教 。 他说自己意识到“好像哪里不对”时 ， 是2018年下半年 ， 发现健身房正在被只体验、不办卡、更不买课的大爷大妈们占领 。 起初他没多想 ， 以为年轻人工作更忙了 。 “毕竟在北京 ， 我就不认识几个朋友能准时下班 ， 下班不用处理工作 。 有孩子的就更没时间了 。 我自己也是这样 。 ” 但之后他惊觉 ， 除了忙之外 ， 年轻人对办卡买课明显更为谨慎 ， 或者说更为警惕 。 很多会员拒绝年卡 ， 要办也只选择季卡 ， 即使年卡更划算 ， 他们也不愿意 。 这不正常 ， 他们怕出问题 。 有次健身房正常检修 ， 停业了几天 ， 会员立马急了 ， 纷纷质问老板是不是要跑路 ， 一天之内 ， 连维权群都建了起来 。 对收入的影响当然立竿见影 。 陈武常的工资由底薪、课时费加销售提成组成 。 其中 ， 收入高还是低 ， 起决定性作用的是销售提成 。 对于具体数额 ， 陈武常不愿透漏 ， 只说现在业绩为0的同事变多了 ， 完成的反倒是少数 。 陈武常对业绩很在意 ， 因为不少健身房会采用野蛮管理和高压政策进行处罚 。 业绩完不成时 ， 侮辱谩骂 ， 不准休息 ， 罚款、罚跑步、罚俯卧撑 ， 都是常见的 。 “我之前甚至见过下跪求会员买课的同事 ， 能让成年男子下跪 ， 你想想 ， 这样的压力一定不是出于我想功成名就 ， 而是恐惧 。 ” 眼下境况不好 ， 陈武常的工作时间越来越长 ， 早已不是996的概念了 ， 他已习以为常：“六七点上班 ， 凌晨下班挺常见 ， 几个月无休也很常见 。 ”

健身房不跑路有多难

人们为何不愿意办卡买课了？被教练们视为生命之光、痛苦之源的会员们 ， 对此也是心力交瘁 ， 满腹委屈 。 26岁的银行职员李彤 ， 曾在去地铁站的路上 ， 被健身推销员拦住去路 。 男孩问她是否健身 ， 她摆摆手 ， 表示没兴趣 。 男孩仍不放弃 ， 追着讲解种种优惠 。 没想到 ， 外表文静的李彤突然恼了：有完没完 ， 别跟着我 。 吓了男孩一跳 。 李彤承认自己“有些失态” ， 但她说 ， 这恰恰证明自己对游泳健身阴影之大 。 2019年6月 ， 她常去的健身房一夜之间 ， 人去楼空 ， 留下一张仍有十几个月未消费的健身卡 。 工作忙、怕麻烦的李彤 ， 不愿计较 ， 又交2000元报了一家 。 谁知 ， 没两个月 ， 老板又跑路了 。 这次她想讨个说法把钱要回来 ， 去找员工 ， 员工比她还委屈 ， 几个月的工资都没发 ， 还说“老板好像拿咱们的钱移民了” 。 类似的传言很多 ， 不知真假 ， 她很气愤 。 幸运的是 ， 李彤在前台遇到一位热心大哥 ， 大哥将她拉进维权群 。 她本以为找到组织 ， 要钱有望 ， 没想到群里充斥着仇恨、猜忌与无望的气氛 。 “我被骗好多”“好想堵住老板 ， 打一顿”“好想让他坐牢”“我该怎么办 ， 茫然”之类的信息日夜不停地滚动 ， 让人看不过来 。 维权群成立不到两周 ， 投诉、报警、起诉、找到老板均被证明不现实 ， 群主或许失望了 ， 于一个深夜毫无征兆地解散了四百多人的维权群 。 李彤告诉AI财经社 ， 比金钱损失更令她失望的是 ， 过程中的尴尬和一种幻觉的破灭 。 她说 ， 维权无望后 ， 为挽回损失 ， 不少会员前往健身房搬东西 ， 大到器械电脑 ， 小到鱼缸花盆 ， 几乎搬空 。 前方传回的视频显示 ， 有人身穿睡衣 ， 背着一辆动感单车 ， 或怀抱健身球 ， 艰难前行 。 另一些会员怀疑他们是老板请的搬家公司 ， 阻拦嘲讽 。 两方针锋相对 。 这打破了李彤的认知 ， 她原以为办健身卡的人 ， 都是很得体 ， 对生活对自己有要求的人 。 患上“健身房跑路创伤后遗症”的不只李彤 。 微博上 ， 有网友被拉进健身房跑路维权群 ， 发现自己的大学老师、理发师均在群中 ， 可见打击面之广 。 还有网友称 ， 自己交话费 ， 一次最多30元 ， 再多就心慌 。 1亿人在假装健身 口碑差、难盈利虽是健身行业一直以来的顽疾 ， 但机构大量关门跑路 ， 健身房被打上“骗子”标签 ， 屡登热搜 ， 以致公众谈办卡、买私教课色变 ， 还是2019年以来愈演愈烈的风气 。 尤其是2019年5月 ， 已有20年历史 ， 门店数量冠绝全国的连锁品牌浩沙健身全线倒闭 ， 更是引起业内外震惊与警觉 。 浩沙健身首席营销官张迎曾在接受懒熊体育采访时表示 ， 负面消息传出后的第一个月和第二个月 ， 健身房业绩下滑20%-30% ， 紧接着到10月 ， 再受负面消息影响 ， 当月现金流还不够付房租 。 这让健身房陷入一种恶性循环 ， 行业困境令消费者不敢掏钱 ， 消费者付费意愿降低 ， 又加剧行业困境 。 尤其是频繁发生的跑路事件 ， 更有甚者是拿着预付卡的钱开店 ， 空手套白狼 ， 如果卖得好就把店开起来 ， 如果卖得不好 ， 就卷款跑路 ， 给健身房的口碑造成了负面影响 。


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