“买1得18”超级联名卡亮相京东PLUS会员1月8日迎来年度盛典( 二 ) 在消费者需求变得越来越多元化、个性化

京东PLUS会员推出的“JDP计划”正是适用于场景时代下的会员经济解决方案。根据规划， “JDP计划”将通过深挖购物权益和扩充跨界权益对接品牌和消费者的双向需求，通过构建会员生态实现全场景覆盖，最终推动供给端和消费端的交互升级。

----“买1得18”超级联名卡亮相京东PLUS会员1月8日迎来年度盛典//----

京东PLUS会员业务负责人孟春慧

在购物权益上，以开拓销售力、提升品牌力、运营精细化、打造大阵地为“四大抓手” ，与品牌共谋会员经济“大生意” 。围绕这“四大抓手” ， “JDP计划”将通过PLUS会员定制、品牌联盟95折、新品计划、A计划、万有引力、PLUS DAY等，在创新营销机会、多场景精准触达、加深品牌品质认知、增强用户黏性等多方面赋能品牌，全面提升品牌的会员经济运营能力。例如，京东PLUS通过大数据分析发现， 64%的PLUS会员都具有家庭型倾向，该类用户更经常购买家庭类生活用品，尤其偏好大包装产品。基于这样的洞察，京东帮助品牌通过C2M（反向定制）大包装商品创造了新的销售机会。去年12月8日，定制化“大包装”车厘子的销量达到了2018年全年京东车厘子销量的25% 。

京东PLUS会员“JDP计划”还将为合作伙伴提供专属的营销工具和流量扶持。其中PLUS会员新品计划将通过精准营销、专属流量和权益，利用PLUS会员的“意见领袖”力量引爆新品销售。万有引力计划则通过提供的27种工具玩法、一站式数据看板、11大专属流量阵地让品牌能够事半功倍的精准触达用户。值得一提的是，在整个2020年， “JDP计划”将投入100亿专项资源，并与200家品牌进行深度合作。

在跨界权益上， “JDP计划”将以PLUS会员为纽带打通线上线下全场景权益。目前， PLUS会员已经全面覆盖了衣、食、住、行、金融、运营商等领域，未来“JDP计划”将全面打通各场景，为不同领域的合作伙伴提供多样化、灵活化的合作模式，通过数据驱动推动各场景的互联互通，实现全场景权益覆盖，带来1+12的协同效益。

在孟春慧看来，京东PLUS会员之所以能以“JDP计划”的形式打造会员生态，一方面是经过长期积累，拥有超1500万的高消费、高活跃、高忠诚PLUS会员，及成熟的会员运营解决方案；另一方面，京东PLUS会员通过爱奇艺、腾讯视频、携程、知乎等平台合作，已经构建了一个全域运营阵地。

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一直以来，消费者对于京东PLUS会员价值高度认可， “物超所值”是被反复提及的关键词。而支撑起PLUS会员高性价比的，正是其背后“一纵一横”权益体系。截至目前，纵向深入的京东PLUS会员九大核心购物权益，与横向延伸的视频、知识问答、出行、听书等跨界合作权益，绘制出了一张PLUS会员专属的遍布生活各场景的“权益版图” 。