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拜耳■第二轮药品集采：华东医药的痛、原研的狠、唯一一个流标品种的背后

财联社（上海 ， 采访人员 徐红）讯， 1月17日 ， 第二批国家药品带量采购在上海完成了招开标 。
联合采购办公室公示结果显示 ， 此次药品集采总共有33个品种参与竞标 ， 最终32个品种招标成功 ， 药品平均降价幅度达到53% ， 最高降幅93% ， 预计全国患者可于2020年4月使用上中选药品 。
每一次的集采可以说都会伴随着"意外" ， 并可从中窥得一些企业的战略思考 ， 这一次也不例外 。 那么 ， 就让我们来盘点一下这次集采中的有趣看点吧！（上市公司盘点篇： 第二轮药品集采集锦：恒瑞大丰收全中标 ， 中国生物制药、齐鲁等皆有重磅产品失利）
阿卡波糖：华东医药的痛
"如果让您做个盘点的话 ， 您觉得这次集采会有哪些事让人印象深刻？"集采结束后 ， 当采访人员向在场的一些企业提出这个问题时 ， 每个人的第一个回答都会是"阿卡波糖" 。
的确 ， 在这一次的集采竞标中 ， 拜耳阿卡波糖片0.1807元/片的报价震惊了全场 。 该价格不仅以"第一顺位"的优势中标 ， 同时也将两家国内企业中美华东以及北京福元PK出局 。 因为依据集采规则 ， 竞标企业需满足三个条件之一才能获得拟中选资格 ， 而中美华东与北京福元的报价本身已经高于最高有效申报价的50% ， 同时也高于拜耳报价的1.8倍 ， 也就是说没有满足任何一个条件 。
换句话解释也就是 ， 即便中美华东与北京福元的报价已经高于最高有效申报价的50% ， 如果拜耳的价格没有低至每片2毛钱以下 ， 那么至少北京福元还是有很大机会以第三顺位的位次中标 。
拜耳■第二轮药品集采：华东医药的痛、原研的狠、唯一一个流标品种的背后
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拜耳■第二轮药品集采：华东医药的痛、原研的狠、唯一一个流标品种的背后
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然而 ， 现实没有"如果" ， 拜耳就是以这样一个"超低价"将对手打得措手不及 ， 而这也是自集采采用"多家中标"规则后首个原研以"第一顺位"价格（最低价）中标的产品 。
米内网数据显示 ， 2017年中国公立医疗机构终端阿卡波糖销售额为74.3亿元 ， 其中片剂与胶囊剂的占比分别为90.99%与9.01% 。 阿卡波糖国内市场销售以拜耳为主 ， 占比逾60% ， 其次是中美华东 ， 占比约30% ， 绿叶制药占比较小 。 因此 ， 从这个角度来看 ， 拜耳这次抱着必中的决心 ， 以超低价中标的目的或许是为了保卫其市场地位 。
"阿卡波糖片目前在国内主要是拜耳、华东、绿叶3家 ， 阿卡波糖胶囊是绿叶制药的独家剂型 ， 阿卡波糖咀嚼片则是华东医药的独家剂型 。 华东医药意图通过咀嚼片替代普通片剂提高市场占有率 ， 以此包抄拜耳 ， 所以现在拜耳也出招包抄了 。 "对于华东的出局 ， 在17日的集采现场 ， 有不愿具名的集采观察人士这样对采访人员表示 。
"据我了解 ， 拜耳这次的报价比其在韩国市场的价格都低了非常多 ， 所以感觉公司中标绝不仅仅只是为了保住原有市场 。 "他说 。
阿卡波糖片是华东医药（000963.SZ）核心全资子公司杭州中美华东销售收入最大的化药制剂产品 ， 2018年销售收入预计在25亿元以上 。 受17日集采落标消息影响 ， 华东医药当天股价跌停 。
"阿卡波糖片是华东的重要品种 ， 现在拜耳将价格打得这么低 ， 加上落标 ， 华东阿卡波糖之后的销量和销售收入势必要打折 ， 更重要的是公司的现金流可能也要受到影响 。 对于一个制药企业来说 ， 如果没有足够的现金流支持 ， 后续的研发又怎么持续？所以股价走势说明一切 。 "上述集采观察人士又补充道 。
对于华东的出局 ， 其他参与集采的企业人士亦感到惋惜 ， 对方认为 ， 相较绿叶和北京福元 ， 华东其实更有原料优势 ， 但报价却比这两家都要高 ， "所以感觉公司还是对原研拜耳预估不足" 。
"就像上一次集采扩围中 ， 信立泰（002294.SZ）对赛诺菲预估不足导致氯吡格雷竞标失利那样 。 不然的话 ， 华东这次可以先将报价降到最高有效申报价的50%以下 ， 这样也就能保住中标资格了 。 "他说 。
所以 ， 永远不要低估任何一个对手 ， 这或许是一些企业能从集采中学到的一课 。
原研的降价：大品种不再是唯一
在此前集采"4+7"试点和全国扩围中 ， 原研外企已有降低身价开始主动降价夺标的迹象 。 比如在"4+7"试点中 ， 阿斯利康中标吉非替尼 ， 将齐鲁制药PK出局 ， 还有施贵宝中标福辛普利钠片；在集采全国扩围中 ， 更有赛诺菲以第二序位的价格中标氯吡格雷 ， 将信立泰PK出局的意外 ， 也因此 ， 外企原研在17日集采中的动向成了业界关注的焦点之一 。 （上轮集采盘点： 最全集采竞标明细：药价较去年平均降25% 齐鲁有钱任性成黑马）
从这一轮集采的拟中标结果来看 ， 有四个产品的中标企业包括了原研 ， 分别是阿卡波糖（拜耳 ， 第一顺位中标）、白蛋白紫杉醇（新基 ， 第三顺位中标）、莫西沙星（拜耳 ， 第五顺位中标）以及美洛昔康（勃林格殷格翰 ， 第五顺位中标） 。 拜耳中标两个产品 ， 特别是在阿卡波糖竞标中的表现 ， 也让公司成了这一轮集采中"黑马" 。
纵观几轮集采中原研中标的品种 ， 主要还是以大品种为主 ， 比如阿卡波糖国内市场容量在70亿以上 ， 白蛋白紫杉醇接近百亿 ， 吉非替尼也是超30亿大品种 ， 氯吡格雷作为一个传奇药物 ， 其销售自也不用多说...


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