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拜耳■第二轮药品集采：华东医药的痛、原研的狠、唯一一个流标品种的背后( 二 )


不过 ， 相较以上这些品种 ， 福辛普利钠和美洛昔康就只能算小品种了 。 因此 ， 勃林格殷格翰这次降价中标美洛昔康也让很多人颇感意外 。 "勃林格殷格翰美洛昔康之前的价格大概是2元/片 ， 但这次一下子降到了差不多0.5元/片 ， 如果他们不中标而去争取除集采市场之外的40%的剩余市场 ， 销售额也不一定很差 ， 所以有点想不通 。 "有人说 。
"大市场 ， 加上为了保持原有的市场主导地位 ， 出于这两点考虑 ， 在一些大品种的竞标中 ， 原研的确最有可能对价格作出让步 ， 阿卡波糖和白蛋白紫杉醇就都属于这种情况 ， 两个品种存量市场都很大 ， 并且拜耳和新基目前都占据了较大的市场份额 ， 赛诺菲的氯吡格雷同样如此 。 "一位资深集采人士如此分析 。
"不过 ， 这肯定不是绝对 ， 美洛昔康就可算一个小意外 ， 但这也是很正常的现象 ， 因为集采竞标本身就是一件很复杂的事 ， 企业要考虑的也远远不止市场容量 ， 还有产品定位与价值等 。 "对方补充道 。
这一次参与美洛昔康竞标的企业有扬子江药业、海南先声药业以及勃林格殷格翰这三家 。 数据显示 ， 2018年国内美洛昔康市场中 ， 扬子江药业市场份额接近25% ， 是占比最大的一家 ， 其次是江苏亚邦爱普森药业（8%）和海南全星制药（6.75%） ， 而勃林格殷格翰占比不到4% 。
所以 ， 或许 ， 下面这样一段业内人士曾经的点评也能够解释一二勃林格殷格翰的报价动机吧 。
拜耳■第二轮药品集采：华东医药的痛、原研的狠、唯一一个流标品种的背后
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扬子江与美洛昔康：独霸市场的野心落空？
齐鲁制药是在上一轮集采全国扩围中跑出来的"黑马" ， 公司有奥氮平、利培酮、替诺福韦、阿托伐他汀、吉非替尼五个产品参与竞标 ， 最后均以第一序位的价格中标 ， 且价格比第二、三序位的企业都低了不少 。
在这一次的集采中 ， 如前文所说 ， 拜耳绝对是一匹能让人记住的"黑马" 。 不过 ， 除此之外 ， 扬子江药业这次也算得上是接棒齐鲁的新黑马 。
此次 ， 扬子江药业集团共有头孢氨苄、头孢拉定、格列美脲、美洛昔康、特拉唑嗪、氟康唑五个品种参与集采 ， 虽然两个头孢落标 ， 但剩余四个都中标了 ， 且中标序位都不错 ， 这或许也从一定程度反映出公司对于几个产品的竞价策略有着较大的差异化 。 而从美洛昔康以及特拉唑嗪的报价来看 ， 扬子江均以最低价中标 ， 且与第二顺位的中标价有一定距离 。
阿卡波糖的竞标毫无疑问是精彩的 ， 但美洛昔康也不逞多让 。 如果说勃林格殷格翰将其报价降至集采竞价的50%以下 ， 只是想确保拟中标资格的话 ， 那么扬子江的报价就更猛了 。
拜耳■第二轮药品集采：华东医药的痛、原研的狠、唯一一个流标品种的背后
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"扬子江的报价远远低于限价的一半 ， 这是公司想通过1.8倍的规则将高价企业排挤出去 。 "有人说 ， "如果三家企业最后只能中两家 ， 那么扬子江这么做或许也就是希望中标企业只剩下一家 。 "
事实上 ， 企业因为报价既没有在同品种最低"单位可比价"的1.8倍以内 ， 又没有低于（或等于）集采规定的最小有效申报价的50% ， 最后可惜出局的还不少 ， 比如阿卡波糖中落标的北京福元、在他达拉非中落标的齐鲁 。
拜耳■第二轮药品集采：华东医药的痛、原研的狠、唯一一个流标品种的背后
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不过 ， 相较于拜耳和天士力通过1.8倍规则成功减少了中标企业 ， 此次扬子江在美洛昔康竞标中所付出的努力看上去并没有收到预期的效果 。 所以 ， 或许对于扬子江来说 ， 勃林格殷格翰的中标决心也是个意外 。
碳酸氢钠：流标的背后
此次药品集采共33个品种参与竞标 ， 最后32个品种招标成功 ， 而碳酸氢钠是唯一一个流标品种 ， 该品种参与竞标的企业有远大医药、湖南汉森、福州海王福药、广州康和四家国内企业 。
对于碳酸氢钠流标的原因 ， 有集采人士认为 ， 主要是各家企业的报价通过差比价换算后均高于集采规定的0.11元/片的最高有效申报价 ， 因此属于"无效报价" 。
拜耳■第二轮药品集采：华东医药的痛、原研的狠、唯一一个流标品种的背后
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然而 ， 从这次集采企业的整体报价情况来看 ， "无效报价"并不少见 ， 并且不仅有原研 ， 还有一些本土企业 。 采访人员统计发现 ， 除了碳酸氢钠以外 ， 其他国内企业的无效报价主要集中在头孢氨苄、头孢拉定两个品种 。 此外 ， 据采访人员了解 ， 在辛伐他汀的竞标中 ， 海正药业（600276.SH）控股子公司翰晖制药亦给出了无效报价 。
在头孢氨苄的竞价中 ， 罗欣药业、湖南科伦、石药欧意、扬子江药业均是高于0.11元/粒的无效报价 ， 所以虽然报价企业有5家 ， 最后该品种的中标企业却只有华北制药（600812.SH）一家 。
拜耳■第二轮药品集采：华东医药的痛、原研的狠、唯一一个流标品种的背后
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而在头孢拉定的竞价中 ， 扬子江药业和罗欣药业仍旧是无效报价 ， 不过中标企业也有广东华南药业集团有限公司、鲁抗医药（600789.SH）、新华制药（000756.SZ）三家 。


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