撰文 / 周路平 编辑 / 赵艳秋 手机寒冬气息扑面而来 寒流来得比想得要快 。 2019年初 ， 林璎已经开始在给自己打预防针 ， “最差利润减半 ， 还能接受” ， 但年底发现不是利润的问题 ， 而是能否把本金保住 。 “今年（2019年）国庆到明年国庆 ， 你不是能不能挣钱的问题 ， 而是能不能活下来的问题 。 ”林璎是北方一位手机经销商 ， 他所在的城市已经减少了一半的手机销量 。 关店裁员是不得已的选择 ， 林璎关了其中5家 ， 还剩下15家 ， 在他的计划里 ， 接下来还需要关掉四五家 。 深圳的王毅夫感受到寒意是从2019年10月中旬开始 ， “以往过年前是换机高峰” ， 但2019年秋季华为、小米和OV新机发布都没能太强烈地刺激市场 ， 而且每个月下滑15%-20% 。 他之前一个200平方米左右的店铺 ， “一个月随随便便八九百台销量 ， 现在有300台就差不多了” 。 包邮区的一家龙头经销商也表现得忧心忡忡 。 他的店铺遍布了整个城市的角落 ， 但今年他做出了收缩的决定 。 去年他的店铺总销量能达到35万台 ， 但今年底勉强突破了18万台 。 这样的例子随处可见 。 不能排除有些经销商在卖惨 ， 但这种寒冬的气息确实在扑面而来 。 林璎认为过了春节 ， 手机行情比现在还更冷 。 他最乐观的预测是2020年暑期后回暖 ， “但是这半年很多人扛不住” 。 现在的形势是：4G没利润 ， 5G卖不动 。 “其实厂家未来要干啥 ， 我们都不太关心了 。 ”林璎在乎的是能不能度过困难期 ， 他不想倒在新一轮手机红利到来之前 。 5G一度让很多人看到了希望 ， 期待新一轮换机潮 。 中国移动的门头广告 ， 已经换成了5G ， 资费套餐已经出炉 ， 手机厂商的卖点和宣传点也集中在5G 。 但前景或许没有这么乐观 ， 消费者的热情没有厂商这么强烈 。 “至少在2020年 ， 不会有大规模的主动换机潮 。 ”OPPO副总裁吴强对AI财经社说 。 这也意味着 ， 手机市场的饱和期还将持续很长一段时间 ， 而艰难生存的线下渠道 ， 可能很多人熬不过这个冬天 。 王毅夫同样不看好现在的5G手机 。 在他看来 ， 5G手机的成本并不会比4G高太多 ， 但现在5G手机价格普遍定得非常高 ， “让大家感觉4G实惠 ， 为4G清库存留出时间 。 ” 而如果一夜之间 ， 厂商全部转向5G ， 对于渠道而言也会是一个灾难 。 因为在他们的库房里 ， 还堆着大量的4G手机 。 雪上加霜的是 ， 运营商补贴也在全线下降 。 运营商补贴是商家很重要的收入来源 ， 通常包括房租补贴、套餐佣金和终端补贴 ， 甚至经常充话费直接送消费者手机 。 行情最好的年份 ， 林璎一个月从运营商挣到的佣金 ， 足够支付店铺一年的房租 。
但三大运营商在国资委要求下 ， 补贴大幅度下滑 ， 给销量下滑的经销商又一重击 。 市场此前一直在疯传运营商补贴将取消 ， 但从AI财经社走访情况来看 ， 补贴只是大幅缩水 ， 并没有直接取消 。 运营商对商家的要求变高了 ， 造成总体补贴大量下滑 。 林璎甚至出现倒贴钱的情况 ， 运营商给他的任务是每月500个宽带用户 ， 完成一户30元 ， 少做一户则倒扣50元 ， 最后结算下来 ， 他反而欠运营商钱 。 以前肖华华所有店铺从中国移动拿到的补贴和酬金每月不低于80万元 ， 一年就是一千多万元 ， 包括发展用户、办宽带、开流量套餐的手续费以及达量的补贴等 。 “现在一个月就20来万元 ， 砍得非常严重 。 ” 事实上 ， 运营商对手机店影响最大的 ， 不是对店铺的直接补贴减少 ， 而是对消费者补贴的减少 。 福建一县级经销商邓中旭透露 ， 他原先卖出一台手机 ， 完成开卡填单 ， 从运营商那里获得的佣金大概100多元 ， 运营商对用户的补贴才是大头 。 这部分力度降低 ， 导致消费者的换机热情严重下滑 。 OV的调整与线下变迁 傍晚6时许 ， 江浙的一家OPPO旗舰店鲜有顾客出入 。 这是OPPO官方开的门店 ， 设计考究 ， 空间利用非常低 ， 除了柜台 ， 专门放了数个沙发和茶几 ， 看上去更像一个奢侈品店 。 一位店员透露 ， 这家店铺每个月只能卖出100多台手机 。 令人尴尬的是 ， 旁边整条街都是手机店 ， 遍布OPPO的柜台 。 这些柜台属于当地经销商 ， 他们经常暗地降价销售或者给顾客送礼 。 但在旗舰店 ， 价格是一个无法突破的底线 ， 这也让店员苦笑 ， 他们除了告诉消费者 ， 旗舰店更有售后保障 ， 似乎再也没有办法告诉别人他们为什么比隔壁卖得更贵 。 这样的矛盾随处可见 。 当销量和品牌势能快速上升时 ， 很多问题在发展中被掩盖 。 但当市场萎缩时 ， 问题就凸显出来了 。 比如 ， 2019年 ， OV在线下市场遭遇来势汹汹的华为时 ， 缺乏有效的应对措施 。 面对华为这个高科技品牌 ， OPPO最近一年都在极力突出科技属性和研发能力 ， 弱化之前的娱乐属性 。 但研发是一个慢工出细活的事情 ， 这使得OPPO很难短时间内对华为形成足够的制衡 。
推荐阅读
-
火山：世界上不可小觑的三座火山，其中一座来自日本，还有两是哪里
-
-
卤蛋|大S用2万人民币的床垫，当200万的床垫还给汪小菲？经纪人回应了
-
空军,军事|美军基地又曝出一起士兵离奇死亡事件！数月内已发生多起
-
恒星|会下蛋会哺乳的鸭嘴兽，杂糅多物种特征：谁说我的嘴巴是假的？
-
-
穿搭|何超莲瘦了太好看，绑带衬衫配拼接裙，29岁也担得起“最美千金”
-
#昊时髦TB#红色宽松针织套装搭配黄色短发，气质爆棚，45岁梅婷近照认不出
-
潇湘晨报|南岳再现夜校热，84岁老编剧端坐夜校课堂
-
-
-
【工作】驰援武汉，我们义无反顾；凯旋归来，休整再出发
-
-
-
詹姆斯·邦德|电影詹姆士邦德007系列最新大片，影迷们期盼已久，先睹为快
-
-
-
美美汇|穿抹胸装没赘肉，状态好得让人羡慕，贾静雯身材好打扮不“虚”
-
配方|娃哈哈拟重拾婴幼儿奶粉业务，被疑“借腹生子”，市场机会不大
-
迪丽热巴■今年开拍的7部热剧，杨紫赵丽颖杨幂热巴，你期待谁？
