江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

别跟手机店比惨( 二 )

别跟手机店比惨

除了品牌 ， OPPO副总裁吴强对AI财经社透露 ， 线上销量占到了OPPO总销量的10%左右 。 这个比例很难让OPPO满意 。 毕竟优势的线下市场遭到同行的蚕食 ， 线上还没有打开局面 。 “未来会加强对线上平台的理解、用户人群的研究 ， 大数据的分析 。 ” 过去几年 ， 线下市场饱和之后 ， OV选择了同一条路 ， 起用新品牌 ， 主打线上 ， vivo有IQOO ， OPPO有realme 。 但从2019年的“双十一”战绩来看 ， 这两个品牌都无法与红米和荣耀有效抗衡 。 从渠道成本角度来看 ， 线上和线下已经非常接近 ， 线上的流量红利已消失殆尽 。 而一个与很多人印象不符的现实是 ， 线下的手机销量依然占到了全部销量的70% ， 这个现状在电商发达的当下已经维持了几年 ， 线下市场依然是兵家必争之地 。 而OV线下的传统优势在逐渐被友商瓦解 。 吴强承认 ， OPPO线下传统渠道在萎缩 ， “在过去的一两年时间 ， 我们从产品、市场到渠道 ， 都出现了一些偏差 ， 过去你擅长的东西会成为你未来成长的障碍 。 ”吴强在接受媒体访谈时 ， 依然保持着诚恳的态度 ， 他们在努力让OPPO回到正确的轨道 。 “shopping mall的进驻是我们未来渠道变革非常重要的一块儿 。 ”吴强对AI财经社提到了OPPO即将在渠道上做的转变 ， “整个渠道的管理要进一步地优化 ， 提升效率和反应速度 。 ” 过去一年 ， 无论是厂商 ， 还是经销商 ， 都在有意识地从手机一条街往shopping mall（商场）前进 。

别跟手机店比惨

这是两种商业形态的较量 。 肖华华回忆 ， 街边店最繁荣时 ， 商家的营销宣传做得很密集 ， 但最近几年当地为了改变市容市貌 ， 已经不允许大张旗鼓地宣传 ， 甚至连音乐都不让放 。 此外 ， 在步行街 ， 以黄金店和服装店为主 ， 吃饭的地方少 ， 停车不方便 ， 用户逗留时间很短 。 现在 ， 大家更追求消费一条龙 ， 一家人开车出来 ， 吃喝玩乐购都在一个环境里 ， 而shoppingmall商业体系成熟 ， 环境舒适 ， 停车方便 。 王毅夫看中的是商场更能带给消费者信任 ， 纠纷很少 ， 而且对商家的把控更加严格 。 他在进驻商场前 ， 都需要先拿到厂家的授权书 ， 才能开始谈判 。 另外很重要的一点是 ， 商场往往对同一品牌会有保护措施 ， 比如已经开了华为 ， 别的华为店铺就不能再入驻 。 但在街边店显然不存在这样的规定 。 在广东 ， 租一个临街店铺除了正常的租金 ， 还需要支付高昂的转让费和喝茶费 。 王毅夫透露 ， 深圳一个一百多平方米的旺铺 ， 出现过100多万元的转让费 。 这样的成本平摊下来 ， 也是一笔非常高昂的开支 。 而商场则没有这样的规则 。 线下渠道的变化 ， 手机厂商并非没有察觉 。 苏南经销商孙鸣透露 ， 2019年初 ， 华为开始对入驻shopping mall有了要求 ， 鼓励合作伙伴往商场走 。 除了上述变迁 ， 各大手机商场也加强了对头部经销商的争夺 。 王毅夫在整个2019年没有新开店铺 ， 但暑期把两家小米授权店改为华为授权店 。 2019年暑期打响了代号为“渡江战役”线下战的华为 ， 在全国范围内疯狂抢占阵地门头 。 华为给王毅夫开出的条件是 ， 小米改华为 ， 柜台的钱全部华为出 ， 商家只需要简单装修一下 ， “成本非常低了” 。 他已经没有太多选择 ， “因为效益不好的情况下 ， 我们的小米店坚持了一年时间 ， 你没办法 ， 该改还得改” 。 而小米也在积极与华为的金种子客户接洽 。 小米内部人士对AI财经社透露 ， 到2019年底 ， 只有3家华为金种子客户明确不做小米 ， 而“有三分之一是很积极的” 。 小米重塑经销商信心 “等你们这么成长太慢了 ， 公司等不了 。 ”2019年的冬天 ， 程旭言来到南京一家小米授权店 ， 他非常生气 ， 店铺门口堆满了物料 ， 墙上的logo也没有按官方规定的标准制作——两根铝合金棍子支撑着logo ， 边框包裹的铝合金晃眼 ， 显得非常没有质感 ， 与店铺整体风格也不搭 。 “还要我从ABC开始教你吗？都培训了多少次了 ， 连公司门头长什么样都不清楚吗？” 程旭言（化名）是小米中国区的一位高管 ， 个子瘦小 ， 雷厉干练 。 线下门店如此糟糕的现状让他非常不满 。 “这个店一定要整改 ， 如果不改我宁愿撤销 。 ”程旭言对小米区域负责人发了一通火 。 他已经无法忍受了 ， 店铺内的耳机和台灯线散落在桌子上 ， 看上去有些凌乱 ， 吸尘器把手上落了一层灰 。 小米作为互联网起家的手机品牌 ， 一直在寻找线下突破口 。 2015年 ， 小米在北京当代商城开了首家小米之家 ， 开始探索线下零售 ， 当时小米全品类的做法带来了非常大的流量 。 但次年 ， 小米去找了多家寡头经销商 ， 大多数人都拒绝小米 ， “没人相信我们 ， 觉得干不成 。 ”一位小米知情人士透露 。 早期的小米之家都是小米自己投入 ， 不仅资金压力大 ， 也不利于快速复制 ， 后来小米之家开始了联营模式 ， 合作伙伴投资 ， 小米来管理 。 2018年 ， 小米开始尝试授权店 ， 不再一家一家全靠小米自己的力量 。


推荐阅读


上一篇：背带裤小姐姐，大家觉得怎么样

下一篇：快速发展的社会，大部分长辈的眼界真的不如年轻人