新潮的100亿广告，该捐给大企业还是小微企业？( 二 ) 裁员企业大力捐赠引争议2月21日

　　然而本次疫情中，大量小企业均在“渡劫”之中，别说成为持续捐款“战疫”的责任企业，可能连两个月都撑不下去。在政府和社会各界都在思考如何助力小企业复工复产的时期，不存在鼓励小企业也像阿里、腾讯一样持续表现社会责任的契机。

　　新潮传媒的此次捐赠百亿广告行为的致敬中，小企业的名讳却只字不提。这不得不让人怀疑，新潮传媒是借势改变战场方向，割舍基本盘专攻大型企业。

　　放弃小微基本盘或是新潮方向性错误

　　把话说回来，当下市场残酷。中小企业普遍收缩的条件下，广告投放势必大幅下降。借疫情之际，将广告方向转向大型责任企业，获得市场增长，或许也是新潮传媒的无奈之举。

　　然而，新潮传媒若真的转为致敬大型责任企业而生，极有可能丢了小企业基本盘的同时，捞不到大型企业的市场机会。

新潮的100亿广告，该捐给大企业还是小微企业？。　　如果新潮传媒是仅以百亿刊例广告向大型企业投放橄榄枝，借此全面转身。那么结果将十分不乐观。因为大型企业客户十分在意自身的品牌形象，对楼宇品质要求较高，更难以同小微客户为伍，此前新潮传媒为获取大型企业客户的青睐，早已通过大量赠送点位广告促销过，但是效果很不理想，续单率极低。

　　因为几年来，新潮传媒的梯位资源主要覆盖大城市周边郊区，这意味着其楼盘资源价值较低，所以新潮一直得不到大中型品牌的认可。在争夺大型企业广告客户的道路上，新潮的点位资源与大中型品牌缺乏匹配度。

　　新潮真正创出一条血路的方式是，他开创了一种针对小微客户的、LBS导向的流量分发新模式，可以让区域小型商户选择周边区域甚至周边几栋楼投放。

　　新潮也迅速走起了“农村包围城市的”战略，他们建立起2000人的销售团队，大力挖掘小微企业的需求。

　　因此，在微区域精准投放和重度挖掘小微客户方面，新潮一度找到了自己的细分领域与战略战术。最终也因此迎来了巨额投资。

　　而区域小型商户注定不会是这次疫情里被致敬的责任企业主体。新潮传媒此时的公关和市场策略理应针对区域小型商户，下心思助力关怀，针对性解决市场触达与转化问题。这一百亿的广告捐赠如果实实在在倾注于小微商户和小企业，或能长期赢得基本盘客户的长期认可。

　　如果新潮传媒一心借疫情放弃原有的小微客户战略，那张继学说新潮传媒6个月就要面临存亡的担忧，或将成为事实。因为在商业史上，丢弃基本盘，盲目拓展新方向而迅速瓦解的企业比比皆是。所以张继学此时应保持冷静，越是在捉襟见肘的危机时刻，越要理性守城，全面警惕病急乱投医的心理。

　　不论何时，新潮传媒都应不忘初心，你永远应该致敬的是小微企业这样的客户爸爸。