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虎嗅APP：线下演出如何腾“云”自救？( 二 )


星光娱乐并非个例 。
春节前 ， 成都的CEA电音节已经举办了发布会 ， 开办时间定在四月中旬 ， 现在已经取消 。 刘德华演唱会巡演、蔡依林演唱会巡演的项目也暂停筹办 。
演出取消背后 ， 是直接的现金流损失 。 一个明显的表现是 ， 线下演出票务平台之一的大麦网 ， 在春节期间遭遇了史无前例的“退票轰炸” 。 仅在除夕前后的三天时间里 ， 大麦网人工接线咨询量相当于去年同期的28倍 。
由于前期垫付成本高 ， 现金流是线下演出行业的命脉 。 筹办一场大型的电音节所耗费的成本在4000万-5000万 ， 筹办一场明星演唱会也是千万成本 ， 即便是中小型的演出也在百万级别 ， 演出取消对行业的打击不言而喻 。
虎嗅APP：线下演出如何腾“云”自救？
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不过 ， 头部公司或许还能“硬抗” ， 但“家底”不够厚重的中小企业则面临生死危机 。 即便是等到疫情过去 ， 被迫延期的线下演出在有限的时间内更加集中 ， 也将加剧中小企业与头部力量争夺行业资源的难度 。 无论如何 ， “自救”都已迫在眉睫 。
从根本上来说 ， 线下演出集体停摆是因为物理空间受到限制 ， 同样被限制的还有消费群体 ， 但消费需求并没有被限制 ， “宅经济”应运而生 。 “云+”的形态打破了物理空间的阻隔 ， “宅经济”又扩展了“云”上的消费空间 。
消费群体在哪儿 ， 机会就在哪儿 。
2月8日 ， 上海TAXX酒吧的一场“云蹦迪”打赏收入超70万元 ， 随后 ， “十三姨”旗下的ONETHIRD酒吧再度以200万的收入刷新上限 。
尽管“疫情的到来 ， 让线下娱乐突然停止 ， 一刀切地都没有了 。 ”但是 ， 行业此前累积的核心消费群和电音爱好者们 ， 需要一个释放的出口 ， 新鲜的“云蹦迪”概念也刺激了更多外围群体进入 。
突然涌进的大量人群或许在短时间内还无法快速沉淀为核心消费群 ， 但“云蹦迪”高效的引流能力还是让马乐感到惊喜：“今天上午开例会的时候还说 ， 其实等过了五年、十年之后再看 ， 没准国内电音的蓬勃发展就是从这次疫情开始的 。 ”
“云蹦迪”仓促救急
“云蹦迪”的突然爆火 ， 让线下演出的从业者们都没有时间做好准备 。 相比之下 ， 距离消费市场更近的直播平台 ， 对市场需求的变化更加敏感 。 马乐和花椒直播一拍即合 ， 很快收到了花椒直播的平台邀约 。
此前的合作 ， 使得双方对各自的业务和品牌调性已经有一定的了解 。 在马乐看来 ， 花椒直播是一家在各个领域垂直性都很强的直播平台 ， 他们可以快速拿出一个专业的意见 ， 来帮助像星光娱乐一样做内容的公司在线上落地 ， 通过直播语言体系帮助DJ更立体地完成自我表达 。
不过 ， 即便是操作过多次线下演出的马乐及团队 ， 首次自己操盘直播 ， 还是有很多不适应 。 他们最初采用的设备是手机摄像头 ， 后来才开始使用摄像机推流 ， 提升画面表现力 ， 但技术的壁垒并没有那么容易突破 。
“我们去录影的那个影棚 ， 因为疫情还没法完全复工 ， 音响师、灯光师都不在 。 我们就得去琢磨、去研究 ， 最后能出画面了 ， 灯能亮了 ， 慢慢摸索 。 ”但是 ， 摸着石头过河并不容易 ， 再加上疫情期间 ， 人员、场地等各方面的准备也不是很方便 。
若是以往 ， 在短时间内为一个项目找到合适的DJ并不是一件难事 ， 尤其是对影响力更大的百大DJ而言 ， “上半年是国外DJ的一个空档期 ， 他们在亚洲的行程也会比较多 。 ”而现在 ， 面对一场时间在3-5小时的直播 ， 马乐却一直凑不齐人：“DJ和MC也是懵的 ， 他们都没有做过线上直播 。 ”
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百大DJ之一 Martin Garrix（小马丁）


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