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虎嗅APP：线下演出如何腾“云”自救？( 三 )


参与“云蹦迪”之后 ， 两者的区别也很快显现出来 ， 最明显的是 ， “云蹦迪”的变现模式与线下演出完全不同 ， 后者以酒吧酒水消费或门票、赞助收入为主 ， 而“云蹦迪”则依赖直播间的粉丝打赏收入 。 这意味着在线上、线下的两个音乐场景中 ， DJ们所需要满足的用户需求完全不同 。
“以前的演出大家不会去考虑到观众怎么样 ， 反正他是艺人、他是DJ ， 他就自己打自己的 ， 去调动整场的气氛 。 ”说白了 ， 线下的high点是氛围 ， 身边有自己熟悉的朋友 ， 周围的陌生人也都趣味相投 ， 没有一次“开火车”带不动的现场 ， 即便偶尔有歌手唱跑调 ， 也没有太大的影响 。
但在直播场景下 ， 用户需要深度的互动 ， 他们的反馈是即时的 ， 当身边的氛围不再时 ， 观众的high点也从享受氛围转向了关注人和音乐本身 。
马乐在一段时间的尝试之后 ， 也开始有意识地要求DJ增强与观众的互动 ， 并为特定音乐编排舞蹈 ， 强化直播的互动感和节奏感 。
与花椒直播的合作也让马乐的计划执行更加轻松 。 实际上 ， 从目前的市场表现来看 ， 在大量玩家涌进“云蹦迪”这个赛道之时 ， 中小公司和厂牌与其挤进头部平台与头部公司争夺推广资源 ， 不如选择花椒直播等垂直性更强的直播平台 ， 在细分的高粘性用户群众中也更易于完成变现 ， 拿到更集中且优质的推广资源 ， 以及更高的分成比例 。
“IMF宅电音”上线期间 ， 花椒直播的推广资源和冷启动扶持持续向“云蹦迪”倾斜 ， 帮助那些没有前期粉丝积累和直播经验的线下从业者快速适应直播的新场景 。 平台不仅以音乐垂直板块的banner位增强曝光 ， 还在互动板块设置#花椒直播云蹦迪#话题引流 ， 直播期间“云蹦迪”的相关直播间也经常出现在热门页面的显眼位置 。
虎嗅APP：线下演出如何腾“云”自救？
本文插图
截至目前 ， 在花椒直播中 ， “IMF宅电音”的前两场观众量都达到了5万人次以上 ， 与花椒直播合作的DJ Sohan、DJ Miracle、厂牌广州Super Diamond、合肥Superfast等也都获得了上万级别的传播 。
行业在摸索中的“自救” ， 逐渐开始有了起色 。
把“云蹦迪”做成“云live”
“云蹦迪”只是个开始 。
当下 ， “云蹦迪”确实已经出现了不错的变现案例 ， 但在短期内 ， “云蹦迪”持续的盈利能力还没有显现出来 。 马乐也坦言：“我们现在的收入并没有太好 ， 我们也大概去关注了一下 ， 大家可能赚吆喝的比较多 ， 实际上能产生真正大的收益的还没有 。 ”
也就是说 ， “云蹦迪”对行业真正的价值在于短期内聚集了大量的流量红利 ， 花椒直播等直播平台向线下演出市场伸出的援手 ， 一方面借助直播的新场景 ， 让更多人“云体验”了一把蹦迪的感觉；另一方面 ， 以直播为契机 ， 线下演出的线上场景被打开 ， “云+”在未来将给线下演出带来更大的想象空间 。
因此 ， 尽管实际收益并不足以弥补损失 ， 但马乐并没有否认“云+”长远发展的意义和可能性 。 在他的设想中 ， “云蹦迪”的概念太垂直 ， “我们更想把它规划成‘云电音’、‘云音乐’ ， 或者是‘云live’这样的一种形式 。 ”
花椒直播作为此次合作的推手 ， 也让马乐更真切地体会到了线上的渠道覆盖和内容传播力 ， 一场线上演出所触达的人群 ， 可能是线下数场酒吧秀和音乐节都比不上的 。 而“云live”则有望把“云蹦迪”释放的产能 ， 以“样板间”的形式复制到更大的线下演出市场 。
未来 ， 借助线上直播平台基因加速内容扩散 ， 再以线下演出完成沉淀和变现 ， 可能会成为线下演出更为主流且风险更小的发展模式 。 彼时 ， “云蹦迪”也将不再是行业一时的“避难所” ， 容纳多种线下演出的“云live” ， 将开启多元场景互补共生的新空间 。


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