风险投资■创投周报 Vol.54 | 本周各赛道投融资继续回暖，企服重新领跑；出现17笔亿元级融资；以及10个有意思项目( 四 )
公司的商业路径非常清晰：1）推出爆品单款打开海量存量市场 ， 建立品牌；2）拓展品类 ， 攻占飞速增量市场；3）基于这些产品连接专业的口腔医疗服务 ， 让专业医疗产品消费化 。
「 新励成 」
新励成于2017年在新三板挂牌 ， 是一家集课程研发、面授培训、在线教育、企业内训、管理咨询于一体的教育培训公司 。 目前少儿素质教育的付费人群主要由80后和90后中产家庭构成 ， 实际用户年龄以05-10后居多 ， 并有继续往下趋势 。 家长对孩子的能力培养逐步转向综合素质能力的提升 ， 并且更加关注孩子“与人沟通、合作的能力”和“逻辑思维能力” 。 家长教育消费需求影响培训市场产能供给 ， 也使得少儿口才培训的需求逐渐超越成人口才培训市场 。
整个发展战略上 ， 新励成将全面推行OMO战略 ， 重点为线上资源的引流及存量用户的唤醒 ， 提高线上转化效率 。 但如何在疫情下使该部分流量实现精细化运营和高留存 ， 课程质量、学员体验与服务能力等硬指标上还需要有进一步的成长和优化 。
创投圈人气创投观点本周创投圈人气观点精选：疫情后各赛道如何洗牌？
陈勇@36氪Pro 疫情之下应该如何转型？转型线上如何找到适合自己产品的流量？初具规模后如何提高流量转化率、实现规模增长？这三个方面 ， 是时下企业尤其关注的 。
【小转型】开辟本行业适合线上营销或交付的产品/服务：餐饮行业开发适合外卖的菜品；商超行业开辟送货上门的服务；教育培训行业开发直播课和录播课；影视行业开辟线上发行渠道；传统行业开辟电商渠道获取成倍增长 。
【大转型】开辟非本行业适合线上营销和交付的产品：旅游业是这次疫情的重灾区 ， 加上旅游行业的人力成本比较高 ， 很多旅游行业的从业者自嘲被动失业 ， 但是同城国旅却在疫情困局中积极自救 ， 走出了新天地 。 他们运用的是“淘宝客+私域流量”的组合方式来销售日用品 ， 他们将线下的终端人员导入SaaS系统 ， 并对接各大电商的分销体系 ， 最后让终端人员通过这套系统在朋友圈去卖日用复购率高的产品 ， 从而获得分销收入 。 这样一来同城国旅就从旅游公司暂时转型为和电商息息相关的分销公司 ， 并且部分终端人员的分销收入超过了平常做旅游服务带来的收入 。
→《超级观点 | 疫情之下 ， 如何转型线上并顺利实现增长？》
熊谢刚@36氪Pro 视频协同面临和更多赛道融合：首先 ， 从行业类别来看 ， 泛金融行业对于疫情的反应速度较快 。 由于通讯能力与自身业务结合紧密 ， 银行、保险等泛金融行业在应对疫情时 ， 不仅需要视频会议能力 ， 更需要音、视频以开发包的形式集成到已有的APP里去 ， 提高在线业务的能力；
从企业属性来看 ， 原先数字化转型落后的国企、央企和各级政府职能部门 ， 传统的通讯手段设备的陈旧和可移动性差 ， 很难保证远程会议的质量 。 为保证数据安全和通讯能力 ， 很多企业已与我们沟通 ， 希望疫情期间乃至未来 ， 进行私有化部署 ， 与自身传统通讯工具相结合 ， 对通讯手段进行升级；
从市场规模来看 ， 疫情推动了云通讯市场在各行业的渗透 。 尤其是原先市场格局相对稳定的大型企业、央企、国企等 ， 提高通讯能力的意识在疫情中逐渐增强 ， 市场规模呈上升趋势 ， 这对云通讯企业来说 ， 是建立品牌和获客的好时机 。
从整个宏观市场的体量来看 ， 疫情过后 ， 云化和轻量化的部署 ， 纯互联网化手段的使用会有很大的一个提升 。 过去通讯市场面临的很大问题 ， 是公司的管理层对通讯工具的重视程度不够 。 通过疫情 ， 很多高管自己经过使用 ， 也感觉到工具是很迫切的需要 ， 所以厂商建立品牌 ， 就变得非常的重要 。 疫情过后 ， 市场上主流品牌 ， 经过筛选后 ， 会脱颖而出 。相反 ， 对弱势的、获客能力差的、响应速度跟不上的厂商 ， 特别是传统的、需要大量硬件设备、升级能力差、对网络环境要求高的企业 ， 我们认为 ， 基本上会淘汰掉 。
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