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『深响』除了擦干眼泪，电影人如何自救？( 三 )


『深响』除了擦干眼泪，电影人如何自救？
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与此同时 ， 一直歇业的影院并非完全停止了工作 ， 日常的消毒清洁、设别维护工作仍在持续 ， 并且每天会有员工进行值班工作 。沈艳表示 ， 凤凰云智也正在准备为影院提供防疫方面的支持 。 例如云智商城协同1688企业购 ， 将消毒液、酒精等防疫物资提供给了影院货源支持 。 并且凤凰云智还上线了健康打卡功能 ， 影院可以更清晰了解员工身体健康状况 ， 为安全复工做好了准备 。另外 ， 据沈艳介绍 ， 虽然目前已有针对影院的扶持政策和专项资金补贴 ， 但因为各单位还需对应自己的系统去解读政策后才能真正推行下去 ， 因此目前影院还没有实实在在地拿到补贴 。凤凰云智在当下也推出了资金方面的扶持行动 ， 例如为全新开业的影城提供6个月免费服务 ， 提供高质量技术及售后团队支持 ， 在最大程度上减轻了新开影城的经营压力 。 同时 ， 凤凰云智还会同网商银行 ， 以及阿里影业旗下的文娱金融保险服务平台娱乐宝一起 ， 为影院恢复营业提供资金支持 ， 及复工险等相关服务 。 云智商城也协同内部资源 ， 为影院在云智商城的物资采购提供账期服务 ， 缓解影院现阶段的现金压力 。和影视制作方一样 ， 影城员工也可以趁此机会进行业务学习和培训 。 沈艳表示 ， 在停工期间 ， 员工也在修炼内功 。 近期 ， 影院员工一直都有关注凤凰云智开展的直播课程 ， 内容主要包括讲解优秀的营销案例、有效提升营销转化等一系列提升影院收入和加强管理办法 。据了解 ， 目前 ， 云智公开课已经上线了第一节课程 ， 3小时内报告人数就已达到了千人 ， 紧急扩充为三群同步直播后 ， 最高在线人数达到了2550人 ， 近九成以上表示愿意再次参加课程 ， 课程质量受到了从业人员的广泛认可 。营销喘口气 ， 不如搞学习
剧组停拍、项目延期、电影撤档 ， 一系列事件形成了多米诺骨牌效应 ， 影视营销就是顺势被推倒的又一张牌 。由于无片上映 ， 疫情给影视营销公司带来的第一大问题就是项目的延期和取消 。无限自在文化董事长朱玮杰在接受「深响」采访时表示 ， 目前公司投资的网络剧和电影项目中有四个受疫情影响停机 ， 因为电影院停业也只能延档或者改为线上发行 。 所幸 ， 无限自在很早就开始多元化“营销+”的产业布局 ， 前几年就完成了股改、在新三板挂牌上市 ， 通过规范经营、提前布局、充实资本 ， 极大增强了企业抗御风险的能力 ， 目前公司资金和业务储备都相对充裕 ， 资本化进度顺利 ， 团队也十分稳定 。 目前公司正在准备IPO ， 同时也在抓紧新项目的开发和筹备 ， 加强团队的线上交流和培训 ， 为疫情过后可以预见的市场回暖和业务增长做好充分准备 。另外也有春节档某影片的营销合作方告诉「深响」 ， 目前营销公司主要还是在对之前的营销工作做总结、复盘 ， 同时也为之后片子做准备 。 何时能复工还不好说 ， 估计至少要到5月份 。项目延期意味着影视营销公司和制片方、影院一样 ， 也陷入了入不敷出的状态 。由于营销是一个智力+劳动密集型的行业 ， 因此人力成本比较高 。 有业内人士告诉「深响」 ， 有一部分公司已进行了裁员 ， 有些公司采取了只发70%工资的方式 ， 还有一些公司运用了轮休无薪假 ， 总之在目前这一阶段 ， 大家都在通过各种方式来控制成本 。与此同时 ， 营销公司要承受的资金压力也非常大 。据「深响」了解 ， 目前营销公司竞争比较激烈 ， 许多公司为抢到案子都会提供垫款服务 ， 而目前项目暂定 ， 资金压力就会增大 。 另外 ， 行业总体宣发费用本身就在下降 ， 因为以前卖给视频网站的网络版权费很高 ， 基本好的片子都有几千万 ， 片方会用这部分潜在收入来抵宣发费 。 但现在网络版权费已整体下降 ， 片方也随之压缩宣发成本 ， 这对于大部分议价能力没那么强的营销公司来说 ， 服务费也就跟着降了 。处于产业上游的公司苦于无法开工 ， 而影视营销则可能是“无工可开” 。 在这一情况下 ， 对行业的帮扶首先只能是安抚情绪、问讯困难 。「深响」从几家影视营销公司处了解到 ， 灯塔在2月份就开始对行业客户进行一对一的拜访问询 ， 了解困难 。 在问讯之后很快发布了一系列市场行业分析报告以及未来营销发展规划 ， 内容完全切中了公司当下的诸多痛点 ， 同时也帮助公司减轻恐慌情绪 ， 转而去更理性思考应对措施和未来的计划 。另外 ， 无法开工的营销公司也在积极学习充电 ， 为疫情结束后的反弹蓄势准备 。 而灯塔近期也在公众号推出了研究赋能和学院赋能两个计划 ， 为从业者提供了更多“干货” 。从灯塔的微信公众号内容中我们可以看到 ， 如“ 用户口碑研究系列：寻找打开用户心门的钥匙”专题详细讲解了如何预判影片口碑、用户的评分特征、影响用户对影片评价的元素以及助力电影票房破圈的核心要素；“灯塔课堂”也已推送了第一课 ， 内容主要是对营销环节最容易忽视的电影海报物料的价值进行了解读 。据「深响」采访的几家影视营销公司表示 ， 灯塔近期推出的直播课程也很有实用性 。 在灯塔推出的学院赋能计划中 ， 包含“灯塔学院公开课”、“电影数字化营销新时代”、 “数据百花筒”、“玩转电影数据”四个主题 ， 主要内容中既有行业精英和专家的直播课程 ， 也有依靠大数据形成的一系列方法论 。


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