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#罗超#“海外版字节跳动”浮出水面，赤子城的增长机器是如何运转的？( 二 )


在面向C端用户的App矩阵的另一端 ， 字节跳动另一个重要组件是负责流量变现的巨量引擎 ， 这看上去有点像百度的凤巢但实际上不是——凤巢是一个广告系统 ， 巨量引擎则是负责整个字节跳动流量变现的商业化组件 ， 其中穿山甲平台负责聚合外部App流量 ， 突破流量边界、增加外延价值 。
张一鸣给字节跳动描绘的愿景是超级内容平台 ， 其本质却是一家AI公司 ， 其C端的App矩阵与B端的巨量引擎的基础均是AI ， C端基于AI实现千人千面的内容分发 ， B端实现千人千面的精准广告 。
看到这里就能发现 ， 赤子城科技的业务架构跟字节跳动十分相似 ， 均是基于AI的B/C协同 ， 均是以流量为基础 ， 以广告变现为核心商业模式；字节跳动要做“信息创造价值”的超级内容平台 ， 赤子城科技的野心则是全球化的超级流量生态 ， 自2017年起其产品集群逐渐向内容类转型 ， 在健身、媒体娱乐、游戏等领域发力 ， 取得显著成效 ， 可以说两者本质并无不同 。
因此 ， 虽然面向海外市场的中国互联网公司有猎豹、久邦数码、UC、美图等等公司 ， 但就业务架构来说 ， 赤子城科技不是工具驱动 ， 不只有C端布局 ， 而是采取基于AI的B/C协同打造超级流量生态 ， 称其为“海外版字节跳动”是十分贴切的 。
基于此 ， 赤子城提出“流量+”战略就是水到渠成的事情 。 字节跳动曾经依托广告对流量变现 ， 后来发现广告模式本质是“给他人做嫁衣” ， 2019年重点在垂直领域发力 ， 如社交、教育、游戏、电商、搜索、企业级服务等等 ， 核心逻辑是“肥水不流外人田” ， 将流量价值最大化 。 更早前的百度的中间页战略、微信的九宫格模式……都是一样的“流量垂直化经营”的逻辑 。
2010年 ， 李彦宏发现百度只有1/5的关键词具有售卖价值 ， 而在这1/5的关键词中大量长尾词的价值是被低估的 ， 很多“中间页”网站如58同城等 ， 通过从百度低价买入此类关键词将用户流量导入自己的网站 ， 再经过一系列运作后加价卖给更多的广告主 。 发现这一现象后 ， 百度开始探索自己做这样的中间页 ， 或者投资中间页网站 ， 这就是百度“中间页”战略 ， 基于这样的模式 ， 百度孵化出了爱奇艺、去哪儿等垂直平台 ， 爱奇艺最新市值162亿美元接近百度一半 。
微信的九宫格模式则让腾讯拥有了中国互联网的半壁江山 ， 京东、美团、58、拼多多、猫眼等头部互联网公司成为腾讯生态的组成部分 。
同理有了“流量+”战略 ， 赤子城就不再只是一个流量的管道 ， 而是一个可以从超级流量生态中沉淀用户到垂直业务上 ， 进而在各个垂直赛道孕育出潜力业务的超级流量生态 。 就内容领域而言 ， “流量+游戏”、“流量+社交”、“流量+视频”、“流量+直播”、“流量+阅读”等等均值得期待 ， 而在内容领域外 ， “流量+”理论上可以扩展到各行各业 。
#罗超#“海外版字节跳动”浮出水面，赤子城的增长机器是如何运转的？
本文插图
对赤子城科技来说 ， “流量+”战略不是凭空想出来的 ， 而是实践中摸索出来的 。 2018年赤子城科技开始发力游戏业务 ， 自主研发多款游戏 ， 其中射箭游戏Archery Go登上6个国家的App Store下载总榜第一 ， 14个国家游戏下载榜第一 ， 分别登上32个、50个国家及地区的动作游戏/体育游戏分类榜首位 。 在Sensor Tower发布的2019年Q4中国手游在美国下载量TOP20榜单中 ， Archery Go名列第六 ， 紧随PUBG Mobile之后 ， 在Archery Go外 ， 赤子城科技还推出了多款热门游戏产品 ， “流量+游戏”已初战告捷 。
“海外增长机器”的运转启示录
做出更多产品对互联网公司来说不是难事 ， 很多公司都在做产品矩阵 ， 然而大多数产品都“起不来” ， 最难的是让产品增长 ， 只有让更多产品拥有稳定的用户群形成商业价值 ， 才能百花齐放 。 字节跳动强大到让腾讯紧张 ， 不在于打造产品矩阵的能力 ， 而是因为“增长机器”的势能 ， 现在看来 ， 具有机器一般的增长能力的互联网公司 ， 不多 。


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