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#罗超#“海外版字节跳动”浮出水面，赤子城的增长机器是如何运转的？( 三 )


中国是世界上最大的互联网单一市场 ， 人口众多 ， 文化统一 ， 语言统一 。 海外市场却存在碎片化的特征 ， 不同国家/地区市场环境不同 ， 文化不同 ， 政策不同 ， 用户习惯不同 ， 有的市场同一个国家都有不同语言的人口 ， 可以说 ， 出海业务的增长面临的不确定性更多 ， 赤子城科技在海外不断攻城略地 ， 成为中国互联网出海的代表玩家 ， 已经形成一套自己的增长方法论 ， 堪称“海外增长机器” 。
1、App出口工厂是如何运转的？
App“出口”工厂策略 。 字节跳动的App工厂是内销 ， 赤子城科技的App工厂是出口 。 面向上百个国家市场做产品面临的需求是相对碎片化的 ， 针对此赤子城科技推出了十几种类别、数十款产品 ， 打造出垂直度极高的差异化产品集群 ， 满足不同市场的个性化需求 ， “用最离散的方式 ， 获取最精准的用户” 。 离散的结果就是产品的规划、研发、推广和运营都变得更加复杂 ， 比如产品研发往往要做N个语言版本 ， 产品推广要面对N个应用市场……这时候 ， 效率变得至关重要 。
#罗超#“海外版字节跳动”浮出水面，赤子城的增长机器是如何运转的？
本文插图
在研发层面 ， 数十款产品的快速迭代则离不开2018年开始研发的大中台Solo Cells ， 其下辖Tecell技术中心、Alcell算法中心、Dacell数据中心、Orcell组织中心等四大中心 ， 将C端产品集群与B端广告平台需要的研发资源汇总 ， 支持代码复用、避免重复开发、加快研发速度、降低研发成本 ， 更好地适应前台B/C业务的快速迭代 。 基于此赤子城可以最快在两周时间内实现一款产品从规划到上线 ， 且不需要太高的研发成本 。 而采取传统的产品研发模式 ， 支撑数十款产品的研发成本往往会指数级增长 ， 最终会高得不可想象 。
在增长层面 ， 跟字节跳动通过统一的增长部门来将海量App的增长“云化”一样 ， 赤子城科技同样有专门的增长部门 ， 同时会有一套自动化工具 ， 比如在对接不同应用市场上 ， 以API形式实现自动化操作 ， 取代繁杂的人工操作；比如针对不同地区设计不同广告素材 ， 自动测试其受欢迎程度；再比如建立历史资料库 ， 以便快速迭代获客推广方案 ， 提升效率 。 这一套面向海外碎片化市场的增长方式 ， 不只是可以助力旗下产品集群的增长 ， 对于第三方产品来说同样有效 ， 正是因为自身搞懂了海外增长的逻辑 ， 赤子城科技面向B端的广告平台就具有了方法论基础 。
在变现层面 ， 针对不同市场广告主的差异化需求 ， 赤子城科技建立了覆盖全球主流广告变现平台的系统 ， 通过搭建实时竞价和瀑布流相结合的变现模型 ， 让每一次广告展示都获得最高竞价 ， 且会精准测量广告每一次的展示效果 ， 并匹配有针对性的售卖策略 ， 提?效率 。 而在IAP（用户产品内付费）方面 ， 运营团队有专人通过埋点系统 ， 分析每?个国家以及每?批?户的付费及流失情况 ， 以此来定制全球不同领域的个性化售卖机制 ， 既能兼顾发达国家的付费上限 ， 也能兼顾?发达地区的付费范围 。
在组织层面 ， 面对复杂、碎片化的海外市场 ， 赤子城科技没有像许多公司出海那样在每个市场组建庞大的分支机构 ， 而是采取“阿米巴团队”作战的形式 。 在统一的增长部门与研发中台的支持下 ， 单个团队可以在一线灵活作战 ， 适应不同市场的差异性 ， 且可以随着对应市场的发展情况灵活地调整团队结构与战术 。 不可思议的是 ， 支撑赤子城科技聚合超过120万款应用、日均触达用户2.2亿的广告平台 ， 其海外广告销售团队竟然不超过10人 。 这是由于其广告平台采用技术连接而非商务连接的方式 ， 整个流程几乎都通过程序化平台进行交易 ， 绝大多数工作都交给了机器去高效解决 ， 这样一来人力物力都大大节省 。
2、App出口工厂的“双向时光机” 。
互联网公司做App集群理论上没有边界 ， 只要有市场 ， 有潜在用户就可以做 ， 但资源是有限的 ， 什么都做显然是不现实的 ， 只有集中资源到最可能成功的品类上才可能成功 ， 因此决定做什么不做什么 ， 就显得至关重要 。 赤子城科技面向海外市场推出了超过七十款产品 ， 很大程度上得益于有一套独特的决策系统 ， 这个系统在内部名为“双向时光机” 。


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