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「富日记」创业者打造互联网眼镜龙头，用95美元眼镜风靡全美，因为丢失眼镜

美国互联网眼镜龙头WarbyParker是传统眼镜行业当之无愧的搅局者 。
美国其他眼镜店价格不低于500美元 ， WarbyParker只卖95美元 。
更厉害的是 ， WarbyParker从网上销售起家 ， 随后进军线下开设实体店 。
实体店每平米年销售额3000万美元 ， 一度位列全美所有实体零售店的第二位 ， 仅次于苹果公司 。
「富日记」创业者打造互联网眼镜龙头，用95美元眼镜风靡全美，因为丢失眼镜
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无论从哪个方面看 ， WarbyParker都是近年来最抢眼的独角兽公司之一 ， 是很多初创公司学习的楷模 。
WarbyParker的创业故事源于一次偶然的眼镜丢失事件 。
沃顿商学院的学生Dave ， 一次在飞机上不小心弄丢了他价值500美元的眼镜 。
再买一副眼镜对Dave来说是不小的负担 ， 这也引发他的疑惑 。
一副眼镜无非就是一点金属外加2个树脂塑料片 ， 就这些材料 ， 为什么卖的比iphone还要贵？
激起好奇心的Dave经过调查发现一个行业秘密 。
原来美国的眼镜市场被Luxottica公司垄断了 ， 因此价格居高不下 。
一想到成本如此低的眼镜 ， 经过经销商、零售商的层层加价 ， 最后价格翻了好几番 。
Dave气愤的同时 ， 又从中看到了创业商机 。
Dave把这个想法告诉另外三个同学 ， 四个人一拍即合 ， 决定创业在网上卖眼镜 。
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毕竟是沃顿商学院的学生 ， 既受过专业的教育 ， 又有学校对创业的激励政策 ， 所以他们的创业从商业计划书开始 。
四个小伙子通宵达旦写出40多页商业计划书 ， 交给他们的导师看 ， 没想到却遭到了导师一阵嘲讽 。
“就凭你们四个毛头小子 ， 也敢来挑战美国市场份额60%-70%的龙头老大 ， 你们就做梦吧！”
我个人觉得导师的评价是一种反向激励 ， 如果这四个小伙子一听就打退堂鼓了 ， 即使项目再好 ， 也不可能成功 ， 因为肯定还会遇到更多阻力 。
这点可以从四个人后来拿到了沃顿商学院给的2500美元种子基金看出来 。
四人2010年创立了WarbyParker ， 他们找到了Luxottica在中国的制造商 ， 采用相同的材质来制造眼镜 。
因为眼镜本就是高利润行业 ， 就算再好的材质 ， 成本也高不到哪里去 。
WarbyParker前期只推出27种款式 ， 主打经典、简约、时尚的设计 。
款式少不但能让消费者更快捷、高效的选择 ， 同时 ， 还可以更好地把控供应链的管理 ， 进一步降低成本 。
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WarbyParker早期没有实体店 ， 在线销售眼镜 。
线上节省了实体店铺的租金、品牌授权费用以及验光实验室的成本 ， 可以给消费者更实惠的价格 。
在各种压低成本的努力下 ， WarbyParker将眼镜的定价为95美元每副 。
相比于Luxottica不低于500美元的定价 ， WarbyParker卖的简直就是“白菜价” 。
因为极高的性价比 ， WarbyParker一上市就风靡了全美 ， 仅三个月就完成了一整年的销售目标 。
WarbyParker之所以能成功 ， 主要是因为性价比高 ， 而为什么性价比高 ， 主要原因是他们在网上销售 。
美国传统眼镜行业的售价很高 ， 不光是垄断 ， 还因为模式不同 ， 带来的成本上升 。
传统眼镜行业要经过多级经销商、零售商 ， 最后才能到消费者的手里 。
而WarbyParker采用直接面向消费者的DTC模式 ， 节省了大量中间成本 。
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传统眼镜行业主要是线下实体经营 ， 实体店承受着高昂的房租 ， 但来买眼镜的人不多 ， 一家店可能只有为数不多的顾客 。
而WarbyParker在网上销售 ， 节省了房租 ， 能更高效率地服务顾客 。


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