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##3千多家门店停业，5个亿扶持伙伴，一家连锁帝国的“反脆弱”之战( 二 )


由于品牌方非常强势 ， 做代工没有任何话语权 ， 受上游欺压严重 ， 所以马英尧决定 ， “我要做一个品牌 ， 不能够再做受人欺负的领域 ， 一定要做品牌 。 ”
在那个时代 ， 创业创新成为最响亮的词句 ， 创业者、企业家成为被推崇的英雄 ， 央视顺势推出了大型创业励志节目《赢在中国》 ， 马英尧报名参加并入围了108强 。
在这个舞台上 ， 他第一次见到马云、俞敏洪、柳传志、史玉柱、熊晓鸽等大佬 ， 学会了“商业模式”、“融资”等从未听过的新名词 。 对于从17岁就外出打工的马英尧来说 ， 仿佛打开了一个新世界 ， 开启了新的商业启蒙 。

##3千多家门店停业，5个亿扶持伙伴，一家连锁帝国的“反脆弱”之战
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《赢在中国》评委马云
经历这场金融危机 ， 马英尧发现重资产模式风险很大 ， 而轻资产模式风险会小很多 。 由于自己经常出差 ， 住宿体验一直很差 ， 于是他萌生了做酒店轻资产品牌的想法 。
马英尧坦言 ， 选择酒店品牌最主要的原因在于现金流 ， “我选择这个行业 ， 很重要的原因在于它现金流好 。 ”马英尧表示 ， 一方面 ， 酒店住户是先付钱后服务 ， 很少有赊账情况出现 ， 另一方面 ， 酒店加盟商也是先付加盟费再提供服务 ， 不欠钱 。
“我最朴素的愿望就是你不要欠我钱 ， 我也不欠你的 。 ”经历过现金流危机后 ， 马英尧表露了这样心声 。
这一次 ， 他赌对了 。
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曾被高度质疑的加盟模式
再次创业 ， 马英尧选择做轻资产品牌连锁 ， 主攻下沉市场 。 他所谓的轻资产就走加盟商模式 。
不做直营店 ， 坚持品牌输出 ， 是他再次创业坚持的理念 。 经历过破产危机后 ， 马英尧认为“重资产这个事儿太可怕” ， 而且无法形成规模效应 ， 所以坚持做轻资产 。
时间回到十年前 ， 当时的酒店品牌7天、如家、汉庭等已经成为一二线城市的巨头 ， 马英尧再做连锁酒店品牌并不具备太强竞争力 。
从小在农村长大的马英尧选择另辟蹊径 ， 降维打击 ， 在“县城”开始二次创业 。
当时的酒店品牌方以直营模式为主 ， 马英尧轻资产的加盟商模式遭到大量“圈钱”质疑 ， 一家没有品牌知名度的小公司面临着信任危机 。
“我们当时把如家、汉庭的店长招过来 ， 做我们的运营总监 ， 来了之后人家听听就走掉了 ， 觉得这是骗子公司 。 ”马英尧谈到当时创业的艰难 。
清晰的商业模式和严格的现金流管理 ， 使马英尧创办的尚美不仅活了下来 ， 而且发展还不错 。 如今 ， 尚美旗下的酒店业务已经覆盖全国324座城市 ， 门店超过5000家 ， 业务规模位列中国前五名 。
从2010年到现在 ， 他用十年时间创造了一个连锁帝国 。
从尚客优经济型酒店 ， 到量贩式KTV宝乐迪 ， 再到新零售家居ONEZONE ， 马英尧把自己品牌连锁的经验复制到了各大消费场景 ， 被业界称为“连锁教父” 。
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尚美旗下高端品牌兰欧酒店
从创业失败到把连锁业务做得风生水起 ， 这样的经历让马英尧在面对此次疫情时 ， 不再害怕 。
“因为我经历过破产 ， 所以对现金流的控制特别严格 ， 两年之内没有收入 ， 我们也可以活得很好 ， 所以我想拿出来一部分帮助加盟商 。 ”马英尧对创业邦表示 。
受疫情影响 ， 尚美旗下有3000多家酒店停业 ， 但马英尧免去了加盟商一个月的管理费 ， 并在未来一段时间内拿出5亿元人民币扶持经营困难的商家 ， 每家门店最高可享受100万元的开店扶持 。
轻资产加盟模式 ， 除了能够与加盟商共享资源 ， 危机下还能共同承担风险 。


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