亚马逊公司■半年冲进亚马逊新站点Top20，这位卖家利润率高达40%的秘诀是啥
“我们的产品从半年前排名100开外 ， 到如今成为亚马逊澳洲站Top 20 ， 只花了半年 ， 销量增速保持在50%以上！同样地 ， 入驻中东站短短一年 ， 我们也获得了销量增长超50%、利润率高达40%以上的好成绩！”提到品牌在亚马逊新站点的亮眼成绩 ， 罗马仕Romoss(以下简称罗马仕)跨境电商运营总监白洁感到十分自豪 。
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作为国内一家设计、销售智能电源产品的创新型科技品牌 ， 罗马仕的产品涵盖电源、车充和适配器三大品类 ， 持有多项专利 ， 在国内的发展已经进入成熟稳定的态势 。
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罗马仕在亚马逊上开拓了多条产品线
然而 ， 罗马仕不仅仅满足于现状 ， 选择进军海外寻求突破 ， 2017年入驻亚马逊全球开店拓展海外业务 ， 陆续加入亚马逊美国站、日本站等成熟站点 。 2017年底 ， 亚马逊澳洲站正式对中国卖家开放 。 罗马仕第一时间提交了申请 ， 成为了亚马逊澳洲站的首批卖家 。 2018年 ， 罗马仕又加入了亚马逊中东站 。 在选品思路、合规措施和物流选择方面的独到见解让罗马仕在亚马逊新站点上大获成功 。
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罗马仕白洁
首先 ， 我们特别信任亚马逊 ， 它是在大量的市场调研的基础上将新站点开放给中国卖家的 。 相较于其他成熟完善的站点 ， 全新的站点对卖家来说是统一的起跑线 ， 有更多发展机会 。 无论你是什么样的品牌 ， 在新站点 ， 做好产品 ， 才是第一位的 。
我们也非常看重新站点的开发 ， 为了更好地开展澳洲站业务 ， 我们专业的市场人员深入当地 ， 进行当地市场数据收集和分析 ， 以了解当地消费者习惯和偏好 。 据我们了解 ， 澳洲人的消费习惯与欧美相似 ， 消费群体整体偏年轻化 ， 喜欢科技感和时尚感强的产品 。 但同时 ， 这中间也会有一些不同 ， 比如在针对商品详情页面某一个单词 ， 欧美和澳洲消费者的喜好就有可能有差异 。
在中东站 ， 由于低VAT、低物流成本、低FBA费用 ， 加上相对其他站点可以略高一点的产品定价 ， 利润率反而高于其它站点 。 欧美站点利润率大概在20%左右已经算是很好了 ， 但我们在中东站点利润率基本上可达到40%以上 。
亚马逊全球开店
澳洲站：拥有反季特征的澳洲站能够为卖家带来“全年热销旺季”的独特优势 。 澳洲位于南半球 ， 卖家若布局了欧美日等站点 ， 则刚好能够各站点全年互为补充销售 。 此外 ， 澳洲站也有自己的旺季 ， 除了黑五网一 ， 每年6月的财年末促销也是卖家在澳洲站斩获好收成的机会！不信你看??? @所有人 来了来了 ， 它来了！亚马逊全球开店带着2020全球节日走来了！
中东站：中东人均GDP全球靠前 ， 整体购买力强劲 ， 其中阿联酋人均GDP近7万美元 ， 约为中国人均GDP的7倍1 。 当地消费者易接受价格较高的产品 。 对卖家来说 ， 相对于其他站点可以在中东站获得较高利润 。
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罗马仕白洁
这个问题首先要看的是对立面是谁 。 和美国站比起来 ， 因为人口的限制 ， 澳洲站的流量确实不够大 ， 但在当地的电商网站中 ， 亚马逊是毫不逊色的 。 我们在刚进入澳洲站时 ， 由于没有办法做CPC（点击付费广告） ， 也确实一定程度上让广告推广有点难做 。 不过后来我们坚定地做好产品 ， 加上与客户经理之间的紧密配合 ， 借助当地一些网站或媒体去做站外引流 ， 生意也很快就成长起来了 。 现在澳洲站内广告已经陆续开通了 ， 就更不用担心啦！
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