亚马逊公司■半年冲进亚马逊新站点Top20，这位卖家利润率高达40%的秘诀是啥( 二 )
在中东特有的斋月、白色星期五等重要节假日 ， 所有品类都会参与促销 。 我们会通过社交网络投放广告 ， 去年的白色星期五当天 ， 销量几乎是平时10倍的增长 。 而在欧美站点 ， 同样的广告成本投入下 ， 能有2～3倍增幅就已经很好了 。
亚马逊全球开店
澳洲站：截至2019年11月 ， 亚马逊在澳洲的零售网站访问量排名第二位2 ， 并且整体趋势还在不断上涨 。 据调查 ， 澳洲当地的消费者购物时非常喜爱参考一些站外的推荐网站 ， 比如OZBargin等等 ， 经由网站上的内容推荐和用户引流 ， 吸引更多消费者来亚马逊消费 。 与此同时 ， SP、DEAL等亚马逊站内营销工具已经在去年陆续上线 ， 通过站内站外两手抓 ， 可以进一步提升商品转化率 。
中东站：中东阿联酋站的前身是成立于2005年的SOUQ ， 是中东当地领先的电商网站 ， 现覆盖阿联酋在内的7个国家 。 中东的网络覆盖率较高 ， 其中沙特阿拉伯的互联网渗透率达到85% ， 而阿联酋更是高达96%3 。 中东站月浏览量超过7000万次 ， 当地节日众多 ， 一年内可造就多个流量高峰 ， 有助于卖家快速打造爆款 ， 提升销量 。
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罗马仕白洁
澳洲作为一个发达地区 ， 说这里的消费者购买力低其实是个伪命题 ， 只是你的产品还没成为消费者的最佳选择罢了 。 为了让消费者选择我们 ， 我们会利用社交媒体上去做营销和广告 ， 增强他们下单的决心 。 与此同时配合我们的亚马逊站内营销工具 ， 更能刺激消费转化 。
我们在中东地区 ， 早前已建立较完善的经销商体系 ， 通过经销商得到的消费者反馈是：中东当地人民的消费喜好比较保守 。 运营亚马逊中东站后 ， 我们发现其实中东的主流消费群体极其年轻化 。 为此我们尝试做一些设计感突出、功能性强的产品推广到中东 ， 不出意料地受到消费者的热烈欢迎 。 其实不管在哪个站点 ， 基于来自当地最直接的反馈而做出的推广营销和产品更新 ， 才能更好地满足消费者需求 ， 让他们心甘情愿买买买 。
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澳洲站：据世界银行公开数据显示 ， 2019年澳洲人均收入达58,824美元 ， 是中国人均收入的9倍4！另外据统计,超过80%的澳洲消费者从跨境电商购买过物品 ， 远远超过了全球平均的51.2%5！只要选对产品 ， 立即出击切入市场 ， 让消费者“买买买”其实也不难！澳洲站的选品中 ， 电子产品、家居杂货和时装是网购增长较快的品类 ， 美妆、户外玩具等品类也是澳洲网购的主力消费品 。 在黑五网一这样的销售旺季 ， 亚马逊澳洲站的热销品类主要有以下几项：厨房用品 、玩具、电子游戏、电脑配件品和电子产品 。
中东站：在中东站 ， 女性消费者比男性更多 ， 各位卖家在准备选品时可以多考虑女性群体的需求 ， 产品外观上增加粉色、浅蓝色等温馨的颜色 。
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罗马仕白洁
在境外做长远的生意 ， 充分了解当地法律法规对产品的要求是基本的 。 我们要遵守当地的法律法规 ， 产品也要符合当地一些认证的要求 。 只要把产品认证做齐全了 ， 就能避免很多方面的问题 。 比如我们热卖的移动电源 ， 在售卖之前 ， 最重要的就是取得当地的售卖许可 。 就以澳洲来说 ， 我们就已经在售卖之前取得了相应的许可 ， 从而在当地进行销售 。 在中东地区销售是需要缴纳VAT的 ， 但申请VAT并不复杂 。 我们是通过阿联酋官网申请注册VAT的 ， 并且整个注册流程中会有邮件的提醒 ， 按照邮件的提示一步步操作下来 ， 没缴交任何费用就申请成功了 。 语言也不需要阿拉伯语 ， 英语即可 。 其次 ， 相对欧洲来说 ， 阿联酋的VAT税率低至5% ， 另外欧洲站VAT需要通过当地会计事务所来帮助完成 ， 相比之下中东站省钱又省心 。
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