江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

#i黑马#SaaS厂商更难出头了么？，疫情过后( 二 )


有些在线办公的SaaS厂商虽然短期内需求激增 ， 但他们中的不少也推出了针对用户的免费计划 ， 实际收入大幅下降 ， 成本却大幅提升；
由于SaaS企业必须持续为用户提供服务 ， 他们不得不背负沉重的成本负担穿越疫情周期 。
主营业务是智能文本分析的达观数据CEO陈运文表示 ， 达观数据在不同地域服务不同客户时 ， 会选择不同的云服务厂商 ， 疫情期间云服务厂商提供了扶持政策时 ， 达观数据也做了一笔经济账 ， 从而实现云资源成本节约 。
然而外力不能解决根本 ， SaaS市场的振兴主要依靠客户市场的成熟和厂商自己产品的完善度提升 ， 其他都是辅助作用 ， 包括政府扶持政策 ， 云计算成本也只占SaaS成本的小部分 。
谁在享受红利？
甲之蜜糖 ， 乙之砒霜 ， 反过来亦成立 。
疫情期间 ， 很多传统企业的线下业务受到了疫情影响 ， 不得不中断服务或者停工停产；疫情过去后 ， 这些传统企业可能会将原来的线下业务 ， 转移到线上 ， 加速信息化、在线化的发展 ， 企业上云的进程会加速 。
现金流是中小型SaaS企业的危机 ， 但几乎百分百可以确定的是 ， 只要扛过这道关 ， SaaS行业将迎来空前良机 。
在这场突然发起的淘汰赛 ， 体量越大的SaaS企业映入眼帘的越是机会 ， 市场的另一面是截然不同的风景 。
#i黑马#SaaS厂商更难出头了么？，疫情过后
文章图片
有赞股票走势图
远程办公、在线协同 ， 互联网医疗等需求为SaaS行业带来了前所未有的发展机会；股市上 ， 微盟、有赞、金山软件等一批大型SaaS厂商逆市飘红；另据猎聘数据 ， 2020年1月到2月初 ， 企业级应用（ToBSaaS）的中高端人才需求增长了78.99% 。
足以见得 ， 部分SaaS企业已经开始享受到这波市场红利 。
“现金流肯定会有影响 ， 但毕竟体量大 ， 抗压能力还是有的 。 ”一位用友员工告诉雷锋网(公众号：雷锋网) ， 自己所在的部门没有受到明显影响 ， 只是工作地点从办公室变成了远程办公 ， 业务交付反而变成了纯线上交付模式 ， 换在以前客户都倾向线下交付模式 ， 疫情不仅扩大了需求 ， 而且也让SaaS行业回归线上本质 。
陈运文也提到 ， 过去在传统行业依赖于大量人工在做文本工作 ， 疫情之前客户还处于早期摸索阶段并没有特别重视 ， 但是疫情来了以后 ， 这些相对偏传统一些的行业客户 ， 能够更快的认识到数字化技术、无人办公机器人可以大幅度提高企业工作效率 ， 避免疫情对一些企业带来更大的影响 。
跳出SaaS看SaaS
SaaS不难过 ， 难过的是没有找到定位的SaaS厂商 。
“冰火两重天、艰难前行” ， 阿里云SaaS加速器总经理黄省江在线上直播时如此总结行业状态 ， “数字化工具帮助人们在疫情期间更好的利用线上化的手段 ， 远程的手段来去做沟通、协同和办公；但大部分还是利空的 ， 特别是餐饮、旅游、健身、线下教育 ， 工厂和建筑类 。 ”
SaaS行业存在普遍的“局部叫好”现象 ， 中国企业的信息化意识和能力普遍是不足的 ， 这导致专业软件产品在营销时面临客户市场接受度的普遍困难 ， 任向晖总结道 。
目前这个问题在团队级工具产品上还好 ， 但企业级SaaS是一个显然的阻力 。 对于任何产品来说 ， 叫好就能够叫座 ， 因为客户比消费者市场更理性 。
聚焦政企大客户生意的浪潮云提供了另一种视角 ， 浪潮云数字政府事业部总经理张峰对雷锋网表示 ， “出现现金流困难的 ， 跟SaaS不SaaS关系不大 ， 要看公司规模 ， 公司规模小的都有这个问题 。 SaaS靠流水 ， 和传统项目完全不同 ， 比如传统项目年前接了个100万的项目 ， 首付30万 ， 有30万的底 ， SaaS厂商得半年才能把100万收回来 ， 落袋的钱不多 。 ”
但他表示 ， 同样是小微企业 ， SaaS模式的厂商更难过一点 ， 因为疫情导致很多行业都萧条 ， 不光SaaS ， 餐饮业、娱乐业、商业都会受打击 ， 最终直接或间接影响到SaaS厂商 。


推荐阅读


上一篇：『淘宝网』云工作带来新机会，淘宝直播2月新增商家数环比增长719%

下一篇：「美好，一直在身边」科技助力 | 战“疫”中的“尖兵力量”