母婴行业观察■海拍客赵晨解析全套新品牌下沉打法，关于3-6线城市( 三 )
海拍客在选择品牌合作伙伴主要有三类 ， 第一类是大品牌的定制 ， 比如我们和帮宝适、好奇、贝因美等品牌的定制款；第二类是海外的趋势性品牌 ， 比如在海外很知名但不知道怎么进入中国市场的品牌；第三类是一些国内的顶级工厂以及国内的优秀的创业公司 ， 他们愿意去研究3-6线的消费者 ， 做差异化需求的产品 ， 这里面有大量的生意机会 。 现在3-6线很多品牌是工厂+经销商做的 ， 缺失设计环节 ， 比如很多工厂做的自有品牌做纸尿裤外包装还有很大的提升空间 ， 颜值就是正义 ， 下沉市场需要更好的产品 。
中国母婴市场足够大 ， 还有非常大的拓展的空间 ， 母婴消费者在不断变化 ， 行业越来越数据化 ， 未来行业需要数据的底层 ， 我们需要把行业的各方都链接起来 ， 能给行业更多数据化的服务 ， 更好的赋能品牌方和门店 ， 帮助门店服务好消费者 。 总体上 ， 我们在通路品牌上给门店提供了更好的价格和更方便的进货方式；在渠道品牌的经营上 ， 我们有全套的品牌管控的工具 ， 这也是我们能把渠道品牌做大的核心点 ， 一个渠道品牌要做大 ， 核心就看控区控价做的好不好 ， 这是我们在建立的核心能力 。 同时 ， 产业升级的机会大于新生儿下降所带来的挑战 ， 整个行业的总量还在上升 ， 很多品类的渗透率还可以进一步提升 ， 比如还有40%的3-6线消费者没有用纸尿裤 。 大家觉得生意难做 ， 是因我们不够下沉 ， 没有更具体的看到消费者的需求 。
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