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#品牌观点#K12独角兽猿辅导的“风口”与“浪尖”( 二 )


疫情还给整个市场的格局带来改变 。 线上、线下教育机构一并涌入线上 ， 互联网巨头也试图分一杯羹 。
字节跳动旗下清北网校与福建省福州市教育局合作为鼓楼区小学搭建“空中课堂” ， 提供免费教师在线指导服务 ， 阿里、腾讯等在加速整合已有在线教育资源的同时 ， 也推出了免费的线上教育平台 。
拥挤的跑道上赛事竞争加速 。 市场普遍认为 ， K12在线教育行业将迎来新一轮洗牌 。
跟谁学CFO沈楠在一次线上访谈时也表示 ， 此次疫情客观上加快了学生的在线学习习惯培养 ， 加速了在线教育行业的发展 。 而与线下几十万机构 ， 市场极度分散相比 ， 在线教育相比会更加集中 ， 头部机构的集中度会远高于线下 。
精锐教育创始人、董事长兼CEO张熙在公司线上发布会上表示：“大部分在线教育公司都没正现金流 ， 都靠投资 ， 存在泡沫 ， 未来1-2年 ， 头部在线教育企业会清扫战场 ， 至少60%的在线教育公司会倒下 。 ”
分析人士认为 ， 在线教育平台需要大量的用户数据、活跃数据支撑融资能力 ， 这就需要不断烧钱抢流量 ， “做好”漂亮数据 ， 吸引资本输血 。 如此一来 ， 在线教育依然就逃不开互联网惯有的“跑马圈地”“烧钱续命”的怪圈 。
基于此 ， 除了有技术加持和自带流量平台的互联网公司独辟蹊径切入赛道 ， 发展仍有观后效外 。 深耕在线教育多年 ， 拥有一定品牌影响力和优质网络师资的老牌线上教育机构也将面临着更为“短兵相接”的竞争 。
#品牌观点#K12独角兽猿辅导的“风口”与“浪尖”
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目前来看 ， K12在线教育机构竞争明显同质化 。 课程方面 ， 除了新东方在线力推东方优播的小班模式 ， 学而思、猿辅导、作业帮等其他机构多以双师大班模式 ， 而大班模式虽然更利好在线教育企业的发展 ， 但在提高应试教育升学率这个用户最关注的效果上表现不如在线小班 。
品牌方面 ， 学而思网校和新东方在线拥有着母品牌的优势 ， 远超行业竞争对手 。 而在竞争加剧、产品同质化的情况下 ， 行业陷入了“烧钱”的营销获客模式 。 2019年暑假 ， 据业内人士透露 ， 在线教育“三大金主”学而思、猿辅导、作业帮每一天的广告投放平均达到1000万元 。
当时 ， 跟谁学创始人兼CEO陈向东曾对暑期招生大战做了分析 ， 一个K12大班课50元入口班 ， 一个获客成本是500元－600元 ， 行业平均转化率大概率会落在25% ， 意味着一个正价课学生 ， 获客成本大概率是2000到3000元之间 。
高昂的获客成本让平台盈利艰难 。 2018在线教育趋势报告显示 ， 2015—2018年 ， 新东方在线、跟谁学以及网易有道等K12在线教育上市公司中 ， 只有跟谁学一家盈利 ， 其他全部大幅亏损 。
有业内人士认为 ， 此次疫情暂缓了获客成本的问题 ， 也将让行业竞争再次回归到教育的本质 。
有道精品课负责人罗媛表示：“这个疫情之下的寒假其实是自动加速了教育用户的过程 ， 但一个客观现实是 ， 家长在这个时候反而会更加理性 ， 这对在线教育公司来讲是一个非常好的提升机会 。 ”
麦奇教育科技创始人、董事长兼CEO杨正大也表示：“经历过疫情的洗礼 ， 接下来在线教育的竞争 ， 会是教育本质上的竞争 ， 将会更专注品牌 ， 更专注教学质量、用户体验 。 ”
猿辅导身上的光环与质疑
公开信息显示 ， 猿辅导运营商北京猿力教育科技有限公司成立于2012年 。 随着猿辅导的不断发展 ， 加诸其身上的光环与质疑均不断 。
猿辅导曾因高调宣传名噪一时 。 2017年高考成绩出来后 ， 尽管教育部三令五申不准借高考状元营销 ， 猿辅导仍官方多渠道发布消息称 ， “2017高考状元 ， 5个是猿辅导学员！29名清华北大学霸！”还借此推出了状元课等系列营销活动 ， 引发了全国少工委新媒体工作平台未来网的“炮轰” 。


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