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【印度】步中国后尘，印度新消费品牌逆袭


【印度】步中国后尘，印度新消费品牌逆袭
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【【印度】步中国后尘，印度新消费品牌逆袭】摘要
成立于2015年的Bira91, 从2016财年微不足道的500万卢比总收入 ， 到2020年3月增长到70亿卢比；Bira91 60%的销售额来自二线城市及更小的城镇 。
与中国（36公升）、俄罗斯（76公升）和美国（78公升）相比 ， 印度的人均啤酒消费量只有2公升 。
印度啤酒市场倾向于烈性啤酒 ， 分析人士认为 ， 烈性啤酒市场到了分裂的时候 。
不少VC认为 ， 未来十年 ， 成功的新消费品牌可以创造出1亿美元的营收 。
在班加罗尔做电商的陈士杰（化名）是中国人圈子的枢纽 ， 在周末晚上 ， 他喜欢邀上中国朋友 ， 去市中心UB City附近的酒吧喝上几杯 。
最近一年 ， 他成为“白猴子“的拥趸 ， 很热情的向中国朋友推荐这款瓶身印着一只白猴的精酿高度啤酒 ， 它的官方名称是Bira91 。
Bira91到底有多火？
2015年 ， 它才成立 ， 当年的销售额只有500万卢比（约合50万人民币） ， 2019年 ， 他的销售已到7亿人民币 。 在印度 ， 这是个神话般的增长故事 。
“白猴子”不仅打动了消费者 ， 还包括红杉印度 。
2018年8月 ， 红杉印度给Bira91这个品牌投了5000万美元（约3.4亿人民币） 。 值得一提的是 ， 这是红杉在印度投的第一个消费品牌 。 这个举动说明 ， 资本市场开始关注到印度被低估的新消费品牌 。
相比印度移动互联网创业者 ， 比如Paytm、Flipkart以及Byju’s ， 正受到全球投资人的追捧 ， 但线下市场 ， 尤其是正在冒出的新消费品牌 ， 被“有意”冷落：一个人均收入不到2000美金的国家 ， 新消费品牌到底有多大市场 。
事实证明 ， 这是个尚待挖掘的金矿 。 仅以食品行业为例 ， 从啤酒到咖啡 ， 还有印度人无法放弃的奶茶 ， 以及零食 ， 新品牌都在如雨后春笋冒出 。
50万到7亿
平安夜2：30 ， 在距离巴巴拉亚那库帕尔（Baburayanakoppal)40公里的葡萄酒零售店Kwality Spirits ， 32岁的电工Channegowda做出了一个大胆的举动 。 他向老板请求 ， “给我一杯烈性啤酒 。 ”酒店老板回头看着他问道 ， “你是受到Virat Kohli的启发吗？”Kohli是印度的板球队长 ， 他代言的Royal Challenge（皇家挑战）在店里有一幅巨大的广告牌 ， kohli在广告牌上赫然展现着这款啤酒的标志性口号：大胆行动！
“我不需要Kohli那款 ， 给我烈性猴子 ， ”Channegowda指着一个瓶子回答 。 他的朋友插话说：“这款啤酒叫Boom(Bira91的一个子品牌) ， 上面有一个古怪的猴头 。 ”正是他的朋友说服Channegowda放弃了自己常喝的品牌 。 他的朋友坚持说：“这款啤酒很不同 ， 味道很好也很烈性 。 ”
与此同时 ， 店里还有一位顾客 。 Lokesh（洛凯什）是一位画家 ， 他正在用玻璃杯喝冰镇啤酒 。 “城里人才用啤酒杯 ， 在这里你可以把猴子饮料随便倒进任何一个玻璃杯里” ， 他指着一瓶Boom啤酒说 ， 这是他半年前迷上的一个更烈性啤酒的品牌 。 “它让我很兴奋 ， ”他说 。
“欢迎来到卡纳塔克邦（Karnataka） 。 现在是Boom time 。 ”Bira91和Boom啤酒的制造商B9 Beverages南区总监维卡什 巴克雷瓦拉(Vikash Bakrewala)说 。 “我们才刚刚开始 。 产品扩张速度和范围必将提高 ， ”他表示 。 在2019年的最后两个季度 ， Bira91 60%的销售额来自二线城市及更小的城镇 ， 而在2018年的相应季度 ， 这一比例分别为24%和40% 。 2019年第一季度 ， Boom啤酒(去年2月推出的烈性啤酒品牌)销量为15.9766万箱 ， 而上一季度销量为60.7367万箱 。
在印度 ， 超过85%的啤酒市场由烈性啤酒（酒精含量在6%到8%之间）主导 ， Boom啤酒正帮助Bira91从一个精酿啤酒品牌 ， 转型为一个主要增长来自小城镇的啤酒品牌 。 Boom啤酒使Bira91得以大举扩张 ， 从年初的56个城市扩展到现在的386个城市 ， 并以2.7%的市场份额成为印度第五大啤酒制造商 。


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