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钱皓频道■一场格局之战，百亿补贴激战正酣：一场正面交锋( 二 )


综合来看 ， 长期服务低线市场的拼多多 ， 向高线市场爬坡存在“升维压力” 。 且百亿补贴本身不具备护城河 ， 后发跟进者也可以迅速祭出补贴之刃 ， 挤压拼多多的优势 。
聚划算的百亿补贴是在去年双十二推出的 ， 在阿里生态的供应链、营销力、品牌力、财务力等“内功”的支撑下 ， 其百亿补贴更有些升级版的意味 。
聚划算的补贴商品得到阿里生态的支持 ， 百亿补贴的正品货源都来自天猫自营、品牌直营等优质渠道 ， 并配套了最高标准的物流、售后 。 海量品牌在和阿里系合作多年的基础上 ， 对于聚划算的供应可谓顺手为之 。 阿里手里 ， 掌握着全球最多的世界500强级别的顶级品牌合作 。 据聚划算披露 ， 海信、阿迪达斯、欧莱雅、美的这些头部品牌 ， 已经在2019前8个月取得了同比100%增长 。 西门子、兰蔻、尼康、海尔、惠而浦等80多个品牌 ， 也有同比超50%的增长 。 市场上所谓的“聚划算效应” ， 确有其事 。
【钱皓频道■一场格局之战，百亿补贴激战正酣：一场正面交锋】聚划算和众多品牌官方直连 ， 没有中间商赚差价自然就有更多让利空间给消费者 。 加之补贴政策更加直接 ， 没有优惠套路 ， 不存在拉人砍单现象 。 这种“真降价”的玩法让聚划算棋高一着 。 而且 ， 阿里系经过长期的探索发展 ， 对平台的规范治理已趋成熟 ， 不会出现商家层面的掣肘 。 这是一个后起之秀电商平台无法短期内积累起来的内功 。
聚划算背靠阿里 ， 财力支撑相较其他平台也更有底气 ， 补贴起来显的更沉着 。 拼多多靠自身和阿里进行资金上消耗无疑不在同一量级 。 阿里聚划算事业部总经理家洛表示 ， 此番上线的“百亿补贴”后续会成为常态化活动 。 可见 ， 聚划算希望把百亿补贴打造成一个长期健康的、可持续的品牌营销IP ， 对短期回报的追求相对弱化 ， 更着眼于长期主义 。
其实 ， 阿里做下沉市场是有品牌力积累的 。 支付宝是国民级应用 ， 在下沉市场渗透率高 。 另外 ， 淘宝天猫的名声在下沉市场也闻名已久 。 根据极光大数据披露 ， 淘宝对三线及以下城市渗透率达54.8% ， 在25岁以下年轻人群体之中渗透率高达70% 。 在30岁以下的下沉市场移动互联网用户中 ， 渗透率达到67% 。 京东这一数字为23.8% ， 拼多多则是19.2% 。 有阿里的体系支撑 ， 聚划算在下沉市场有降维打击的意味 。
淘宝对三线及以下城市渗透率达54.8%
在打法上 ， 聚划算百亿补贴的玩法新潮多元 ， 策略全面 ， 可见营销力功底之深 。
跨年夜当晚 ， 聚划算赞助了“四台一网”的跨年晚会 ， 除夕时又登陆了央视春晚 ， 以高信任背书触达下沉用户 。 “四台”分别是北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视、江苏卫视 ， 意在覆盖全年龄段消费人群 。 “一网”则是Z世代青少年聚居的B站 ， 对95、00后新世代消费者实现覆盖 。 在流量上进行的圈层划分 ， 让聚划算百亿补贴IP形象更加精准且触达全面 ， 形成了体系化的流量玩法 。
当下三八节到来 ， 我们看到聚划算又在推新玩法 。 百亿补贴聚焦女性消费者痛点需求 ， 推出了针对大牌女装、品牌美妆的“抢半价”、“维密bra不过百”、“小黑瓶一送七”等新活动 。 据悉 ， 超过1200个旗舰品牌会补贴到2折 ， 如雅诗兰黛、cpb、娇兰等 。 聚划算借助节日氛围 ， 直击女性消费者的心坎 ， 在消费转化上更容易打造爆点 。 这些紧跟节日时点的营销爆款 ， 也是一项内功 。
此外 ， 针对战疫期间物流成本上升的情况 ， 聚划算百亿补贴开辟抗病毒专区 ， 调集了商家和产业带货源 ， 保证了口罩等商品的“到手价”不涨价 。 在抗病毒专区 ， 除口罩外 ， 补贴商品还有洗护、消毒、健康等各品类 ， 如体温计、洗手液、清洁剂 。
聚划算百亿补贴抗病毒专区
疫情期间 ， 聚划算百亿补贴还开设了“爱心助农”专区 ， 设立了10亿爱心助农基金 。 在聚划算与阿里各事业群通力协作下 ， 仅用了2天时间便将海南哈密瓜送到了吃货手中 ， 500吨海南果蔬3天卖空 。 这是一般的供应链体系无法支撑的 。


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