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钱皓频道■一场格局之战，百亿补贴激战正酣：一场正面交锋( 三 )


聚划算百亿补贴“爱心助农”专区供应链两天即可到货
三、势在下行
下沉已不是一个新词 ， 多数人提起他首先想到的是流量红利 。 这个想法没错 ， 但也不全面 。 在电商平台聚焦百亿补贴之争的当下 ， 我们需要先搞明白一个核心问题：下沉市场的需求是什么？我们认为是“供给升级” 。
也就是说 ， 便宜已不是重点 ， 物美价廉才是下沉市场的核心诉求 。 供给升级的背后 ， 是下沉市场正在进行的一场变革性消费升级 ， 而非降级 。 “向下沉”收取流量是品牌和平台的需求 ， 而品牌好货、品质生活才是下沉市场消费者的需求 ， 一如一二线市场 。
据公开资料显示 ， 2019年11月 ， 下沉年轻人群月消费超过1000元的达到23.1% ， 在200元到1000元之间的有48% ， 高于全年龄网民均值 。 拼多多能横空出世 ， 就验证了下沉市场对电商的接纳度 ， 和规模性购买力 。 另外 ， 去年十一期间 ， 聚划算上的擦地机器人、电动拖把等智能家用产品在下沉市场实现了超1700%的增长 ， 也佐证了这一观点 。
2019年11月小镇青年线上消费能力
所以 ， 下沉市场的人们对于品质生活和品牌商品的追求 ， 不仅停留在想法 ， 而且已形成规模消费力 。
参照日本社会发展规律 ， 消费社会研究家三浦展认为 ， 日本三线以下城市人群已进入“第二消费社会”与“第三消费社会” ， 既由“为家庭消费”向“为个人消费”过渡 ， 人们开始追求个性化、品牌化、高端化、体验式的消费 。 目前中国社会的发展也面临这一变化 。
未来 ， 平台方只有抓住下沉市场对优质供给的需求 ， 才能在那里站稳脚跟 。 同时 ， 平台也要为品牌方带来实际利益 。 因为下沉市场的体量足够巨大 ， 任何一家品牌都无法独自开拓 ， 他们只能寄望于平台的赋能 。
因此 ， 帮助品牌商家在下沉市场打造爆款商品的能力 ， 考验着电商平台“上连品牌下接用户”的核心价值 。 其中 ， 消费端数据的丰富度起到至关重要的作用 ， 品牌方可以从数据中一窥用户需求的究竟 ， 从而反向指导产品设计 ， 提高新品成为爆款的概率 。
阿里大数据体系
客观来看 ， 数据赋能也是一门内功 ， 这关乎时间维度和服务覆盖维度上的长期积累 ， 和背靠阿里的聚划算相比 ， 拼多多在这一点上也急需速补 。 同时 ， 下沉市场是熟人社会 ， 人与人之间的活动也多基于信任关系 。 数据赋能下的精准推荐继而可以形成口碑复利 ， 完成社交裂变 。
总而言之 ， 谁能在品牌正品的丰富度上、补贴力度的持续性上、平台治理的成熟度上以及数据赋能的用户洞察上做的更好 ， 谁就更有可能成为一个不可或缺的价值连接者 ， 顺势收取下沉市场 。
所以 ， 百亿补贴不是单纯的价格战 ， 这是一场供给、治理、品牌、营销、数据等内功的比拼 。
四、结语
百亿补贴背后 ， 是一场电商争夺市场的大棋 ， 最终受益的无疑是消费者 ， 无论五环内外 。
而且 ， 五环的界线将越来越模糊 ， 人性对品牌商品、品质生活的追求最终会“线性回归” 。
作者：钱皓、王栎天
编辑：陈国国


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