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「实战财经」论烧钱，谁也比不过聚划算( 二 )


毕竟 ， 在黑天鹅频出的情况下 ， 中小企业自身都应接不暇 ， 基于生存考虑 ， 是不可能再搞出什么大促销的 。
大浪淘沙 ， 能做到的 ， 只剩下实力与资金雄厚的大玩家 。
电商行业的发展 ， 一直少不了补贴 ， 但更多的公司 ， 补贴也仅仅是停留在价格层面 。
「实战财经」论烧钱，谁也比不过聚划算
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而聚划算的算盘显然更长远 ， 从去年推出百亿补贴 ， 到如今一直未断过 ， 聚划算的负责人表示 ， 也会继续维持下去 。
其实从聚划算之前一系列的活动也能看出 ， 百亿补贴并不只是在一般的购物节才会出现 ， 国民性的社会事件、热点也都离不开聚划算 ， 聚划算也比较敏锐 ， 通过冠名也抓住了年轻以及大众市场 。
靠注意力抢到了这些用户 ， 聚划算的下一步动作 ， 就是要将其变成真正的用户 ， 而实现这一切的 ， 围绕价格还是最可靠 ， 也是风险最小的打法 。
这也是为什么要一直强调百亿补贴的作用 。 实际上 ， 在推出百亿补贴之前 ， 在阿里以往的购物节、划算节等 ， 其实也都蕴含“百亿补贴“的体现 。
有数据显示 ， 自宣布重启聚划算以来 ， 八个月内 ， 有超过80个头部品牌增长超过50% ， 47品牌同比增长超过100% ， 其中比如从去年开始 ， 欧莱雅官方旗舰店在聚划算上的同比增速超过100% ， 其大盘同比增长超过150% ， 以补贴为实 ， 在下沉市场实现深入扎根 。
补贴的概念 ， 早已渗入人们对阿里系电商的认知里 。
而且背靠阿里 ， 聚划算其实也不怕烧钱 。 不过即使不缺钱 ， 烧钱也要烧到点子上 。
首先是在场景上顺势而为 ， 在当下的疫情背景 ， 补贴更像是一把火 ， 助燃大众的消费情绪 ， 也在逆势照亮增量市场 。
其次 ， 是对品牌、供应商的深度链接、对市场需求的满足 ， 平台作为中介 ， 通过补贴等活动更有效的促进买卖效率 ， 这些同样也决定了“百亿补贴”这个IP能够走多远 。
最后 ， 聚划算的百亿补贴 ， 不仅通过实打实的降低了产品的价格 ， 还让这种低价变得更加普遍化 ， 渗透进更多领域 ， 也让更多新进入的品牌和商家获益 。
可以说 ， 聚划算烧钱补贴的背后 ， 依旧是对国民细致入微的观察 ， 对于下沉市场的 。 也让人们从最初只是简单的“补贴”、低价认知 ， 变成对产业上下游的延伸 。
综合以上 ， 烧钱就变成一种理性、且长效的方法 。
这才是百亿补贴的长远意义 。
未来：从用户中来到用户中去 ， 有底气有底线
这段时间 ， 笔者几个关于电商的微信群里 ， 每天都会有人问及与行业发展相关的问题 ， 很多人对此也是抱有悲观态度 。
实际上 ， 无论是不是存在周期、行业是否处于下行期 ， 一切还是要根据常识来走 ， 那就是 ， 市场本质的需求始终不会变 ， 人们重视的痛点也不会变 。
纵观过往 ， 巨头之所以能够成为巨头 ， 除了在适当的时刻 ， 满足人们当下的痛点和需求之外 ， 对行业的长线布局、对用户的深度扎根 ， 才是巨头生命力得以持久的立身之本 。
低价渗透的同时 ， 是平台与商家的相互磨合以及信任的增强 ， 也是对行业供给端的深度渗透 ， 这些成绩 ， 更像是在背后默默进行 ， 而不是短期被大众关注的部分 ， 但对平台而言 ， 至关重要 。
以平台为起点 ， 以人为本 ， 深度连接品牌商家 ， 守住正品底线 ， 一直是聚划算的进击战略 。
低价战略的背后 ， 还是聚划算一直引以为傲的正品底气 ， 毕竟 ， 就算再低价 ， 正品始终还是人们的刚需 ， 没有人会愿意光是为了节省成本而牺牲质量 。
「实战财经」论烧钱，谁也比不过聚划算
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再回到最初的百亿补贴 ， 典型如iPhone 11价格低至4499元 ， 戴森V8吸尘器仅为2099元 ， 都是全网最低价 ， 也是典型的聚划算补贴标志 。


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