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「实战财经」论烧钱，谁也比不过聚划算


原创 Dick 来源：首席商业评论
追溯：百亿补贴是怎么来的？
众所周知 ， 补贴一直是互联网的关键词 。
从过去的百团大战、共享单车、再到现在的瑞幸等 ， 都是通过补贴烧钱大战来获取用户 ， 这也被外界一贯认为是互联网公司拓客的标配 。
电商作为互联网的重要战场 ， 补贴这把火 ， 同样也少不了 。
不过 ， 如今的背景 ， 早已不是当初争夺起量用户的蓝海市场 ， 互联网的下半场 ， 在获客成本越来越高、用户增长逼近瓶颈的当下 ， 补贴的意义 ， 也不同于以往 。
虽然环境变了 ， 但我们会发现 ， 还是依旧有不少的企业 ， 为了追求短期的市场扩张 ， 依旧在蒙眼狂奔的路上 ， 钱是撒出去了 ， 但不见回响 。
更有甚者 ， 只是为了撒钱而撒钱 ， 全然不顾用户需求 ， 完全没有大局思维 ， 更没吸取过任何教训 。
虽然过去很多知名案例 ， 某种程度上将“补贴”污名化 。 但是 ， 这并不能否认补贴的意义 。
就像聚划算从去年开始推出的百亿补贴 ， 虽然表面看来并不赚钱 ， 但推出之后 ， 不断根据环境变化而变化 ， 也在不断吸纳更多圈层 ， 扩展市场上限 ， 作为如今的战略级IP ， 对聚划算有着至关重要的作用 。
大聚划算事业部总经理刘博就曾表示 ， 聚划算推出百亿补贴的原因很简单 ， 通过百亿级别的真金白银补贴 ， 让聚划算上的品质正品做到最低价 ， 让消费者真正买到便宜的品牌正品 ， 核心还是为人服务 。
而且 ， 聚划算从推出开始 ， 就不断参与国民级注意力项目 ， 与其他领域的头部平台或IP合作 ， 强强联手 ， 诞生出1+1>2的效果 。
比如参与B站的跨年晚会 ， 再到电视媒体上的江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视等一网四台的晚会 ， 都有聚划算冠名的身影 ， 加上明星带货 ， 准确进击年轻人市场 。
到今年春晚 ， 聚划算的补贴再次亮相 ， 成为独家电商合作伙伴 ， 继续攻占年轻与下沉市场 。
总的来看 ， 从12月12日百亿补贴上线 ， 到现在近三个月 ， 聚划算的每一次亮相 ， 几乎都与“百亿补贴”紧紧绑定 ， 也让大众对聚划算百亿补贴的记忆更加深刻 。
而如今在疫情期间 ， 聚划算又推出爱心助农 ， 百亿补贴也参与其中 ， 帮助滞销的农民解决销售的困境；对于宅家大众也适时推出“宅家抗病毒”活动 ， 尽显存在感 。
仔细观察这些百亿补贴出现的场景 ， 不难发现 ， 聚划算一直是从用户的角度出发 ， 紧跟年轻、下沉等不同圈层用户的需求 ， 实现广泛布局 ， 进而引发更强的声量发酵 ， 实现更大级别的带货效应 。
同样 ， 在3月8日这个国民节日 ， 作为疫情中的第一波大促 ， 聚划算的补贴也一样不会缺席 。
「实战财经」论烧钱，谁也比不过聚划算
本文插图
简单来说 ， 就是超级低价的补贴政策 ， 包括雅诗兰黛 ， cpb ， 娇兰 ， 维秘 ， 冠军 ， 星巴克在内的1200个超级大牌 ， 低至2折起 。
再具体一点 ， 就是神仙水低至700多 ， 维密bra不过百、小黑瓶买一送7等 ， 绝对是堪比海淘的福利 。
而聚划算之所以敢低成这样 ， 也是因为有自己独有的撒钱逻辑 ， 让商家也有足够的利润空间实现降价 ， 对平台有信任度；同样给消费者也是实实在在的优惠 ， 让用户不用比价 ， 不用花心思 。
当下：疫情面前 ， 补贴成为定心丸
相比之下 ， 另一边 ， 因为疫情缘故 ， 还有更多实体企业的产品都被迫涨价 ， 说到底 ， 产品之所以提价的原因 ， 还是供求关系的失衡所导致 。
虽然客观而言 ， 大众消费也会收紧 ， 但在这种情况下 ， 人们只会对那些打折活动更加敏感 ， 也更需要平台的补贴 。
聚划算就是在这样的情况下出现 ， 也可称之为“定心丸”效应 。


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