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「初橙商学院」同程吴志祥：创业心态的四个坑( 二 )


举例：同程和途牛 。 途牛的CTO也是阿里系的同学 。 虽然通过两家竞争 ， 两家队伍 ， 产品 ， 运营服务 ， 能力等都有了很大提升 。 但因为太关注对手的一举一动 ， 所以竞争对手有时无意的举动 ， 我们都认为有极强的战略布局 。
通过和途牛网的创始人深度的交流 ， 发现我们双方都有竞争过度夸大的问题 。 过度关注竞争对手 ， 你就会变形 ， 在布局的节奏、发展速度、用户体验、运营等等地方都会产生变形 ， 这对企业可持续发展是不利的 。
「初橙商学院」同程吴志祥：创业心态的四个坑
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任何一个企业都处在激烈的市场化竞争环境中 ， 很多移动互联网还在上演很多捉对厮杀 。 多年以后回顾会发现 ， 很多动作是没有价值的 ， 是过度臆想 ， 是浪费的 。
我们当时和途牛打口水战 ， 从资本战 ， 价格战 ， 人才战等层面 ， 包括在全国的布局、落地 ， 对竞争对手的任何举动加以过度的解读 ， 做出过激的反应 ， 今天看来在太多的地方没有必要 。
【「初橙商学院」同程吴志祥：创业心态的四个坑】我们应该关注对手但是不作过多解读 ， 更核心的还是关注用户 ， 为用户创造更多价值 。 这才是更长久的 ， 更稳健的经营心态 。
第二个反思：执念不能当饭吃创业者有执念 ， 觉得自己做的事情是最正确的 ， 是最好的生意 。 但是看公司10多年的发展 ， 任何企业都需要随着外部的发展环境 ， 做出反应和变化 。
我当时在阿里巴巴的时候 ， 我们在卖中国B2B供应商的时候 ， 他没想到淘宝 ， 没想到支付宝 ， 也没有想到菜鸟物流 。 这些都是随着整个中国互联网的发展 ， 根据用户的需求 ， 找到最适合公司的发展的战略 。
对同程来讲 ， 我们从最早的B2B起步 ， 让公司活了下来 ， 挣到第一桶金 。 为了让公司进一步发展 ， 我们看到中国B2C市场还有机会 ， 但是没有找到方法 。
2年时间找打了搜索引擎投放的方法 ， 又花了3年的时间成为了B2C的后起之秀 ， 从两个大老虎中间抢到了肉 ， 然后发现了景区门票的机会 ， 3年成为景区门票领域的第一名 。
又看到了移动互联网的机会 ， 花了3年之间砸了30个亿 ， 在这个浪潮中间没有被甩出去 ， 今天还能够拥有3亿的服务人次 。 坦白说 ， 从创业开始 ， 绝对从没想后面的事情 。
所有的这些都是根据用户的变化 ， 外界环境的变化 ， 做出的一些反应 。 所以我觉得 ， 创业者心中执念 ， 认为自己是最好的模式的执念 ， 会遇到很多的挫折和挑战 。
你很难保证你的每次选择是正确的 。 但是你的企业如果有试错机制 ， 能用最低的成本 ， 最短的时间 ， 去找到100条路中间1条正确的路 ， 然后全力以赴 ， 才是最重要和最核心的 。
第三个反思：钱太多夭折了多少企业？这也是一个近期反省比较多的问题 。 从创业来说 ， 有个大的问题：钱太多 。
上一期卫哲老师的分享也提到了这一点 。 经过这3年自己的体会更深了 。 这三年是创业者比较幸运的三年 ， 因为资本的钱太多了 ， 同程为例我们拿到了80个亿投资 ， 在线旅游500亿投资 。 50个创业团队获得1个亿以上投资 。
今天回顾这3年 ， 众多创业团队的表现 ， 遇到挑战夭折的核心点 ， 就是拿钱太容易和太多了 。 因为他们花在产品 ， 花在用户的打磨上 ， 花在精细化上的时间就少了 。 而这种精细化运营的能力 ， 从市场中把钱花出去 ， 能把钱赚回来 ， 是一种非常核心的能力 。
「初橙商学院」同程吴志祥：创业心态的四个坑
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缺乏这种能力锻炼 ， 导致挣钱能力不是很强 ， 对于投入产出比、对于精细化运营、对于商业本质的关注都不是很多 。 更多的关注在风口 ， 资本的热点 ， 怎样能够拿到更多的钱 。 其实钱多钱少有各自的做法 。 钱少对企业来说能更好地锻炼团队生存的能力 ， 让用户为你的产品买单地能力 ， 去关注商业的本质 。 无论是资本寒冬还是资本盛夏 ， 这是都需要具备的核心能力 。


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