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「淘宝网」刘强东也很疑惑：为何学生党更喜欢淘宝，京东物流不够快吗？


文|聪明小生
可以说 ， 中国电商真正开始发展起来是在2010年之后 ， 因为2010年之后智能手机才开始兴起 。 之前在功能机时代 ， 手机的用途有限 ， 很多人都不知道网购是怎么一回事 ， 但智能手机普及之后就不一样了 ， 上网成为常事 ， 人们自然而然也开始接触电商 。
「淘宝网」刘强东也很疑惑：为何学生党更喜欢淘宝，京东物流不够快吗？
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时至今日 ， 国内各大电商平台层出不穷 ， 但很多也因为经不住压力而倒下了 ， 目前真正有实力的也就淘宝、京东和拼多多 。 商务部公布的数据显示 ， 2019年网上零售总额为10.6万亿 ， 其中阿里6万多亿 ， 京东2.1万亿 ， 拼多多大约8000亿 ， 剩下由唯品会、苏宁等瓜分 ， 电商格局基本稳定 。
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拼多多的崛起倒也是个奇迹 ， 黄峥抓住机遇 ， 看中了中国的下沉市场 ， 把拼多多定位于3—6线城市的用户 ， 才短短5年时间 ， 便拿到了8000亿的零售总额 ， 实在是厉害 。 但如今刘强东也向下沉市场发力了 ， 京东2019年第四季度年度活跃用户新增了2760万 ， 其中70%来自3—6线城市 。 京东作为电商界的“老二” ， 近几年发展得确实不错 ， 但有一个问题却始终让刘强东搞不定：为什么学生党喜欢用淘宝 ， 而不选择用京东呢？京东的速度不是更快吗？
「淘宝网」刘强东也很疑惑：为何学生党更喜欢淘宝，京东物流不够快吗？
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大家也知道 ， 淘宝和京东一直以来都是竞争对手 ， 因为在布局和受众方面有所偏差 ， 所以不同的消费人群也有着不一样的选择 。 那么又如何去解释这个现象呢？其实原因也很简单 。
一、学生更喜欢“便宜货”
就一般情况而言 ， 京东产品定位都在中高端的范畴 ， 再加上京东自营和各种品牌专卖渠道 ， 所以商品普遍卖得比较贵 ， 这个经常网购的朋友肯定会有所体会 。 京东物流虽然比其他快递公司更快 ， 但同样价格也更高 ， 特别是京东自营 ， 如果达不到包邮的标准 ， 就需要加几块钱运费 。
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学生党还没走进社会 ， 没有稳定的经济来源 ， 自然在购物的时候更喜欢便宜的商品 ， 学生购物一般也不在意多等几天 。 当然 ， 其他快递公司也不比京东慢多少 ， 像三通一达速度都比较可以 。
二、相比于京东 ， 淘宝的商品种类更丰富
上面也说过 ， 虽然京东淘宝都是电商平台 ， 但是由于各自定位不同 ， 所以在商品种类上也有较大的差异 。 淘宝上个人卖家和小企业居多 ， 所以卖家更看重产品的质量和客户的口碑 ， 而且淘宝商品种类更加丰富齐全；而京东主要是以自营店为主 ， 大部分都是电子科技类产品 ， 消费者的选择范围非常小 。
学生党都是年轻人 ， 对新鲜事物比较好奇 ， 所以他们在网购之后更喜欢产品种类丰富的淘宝 ， 这跟在街上购物也是一个道理 ， 一个店铺商品种类丰富、另一个商品种类比较少 ， 那肯定是选商品较多的那个 。
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三、淘宝有支付宝的加持 ， 并且支持花呗
京东是不支持支付宝的 ， 付款之后只能用微信、银行卡或者京东自己的金融产品 。 现在支付宝作为中国市场份额第一的支付软件 ， 用户规模已经超过10亿 ， 使用支付宝购物有时候还会有红包 。 况且支付宝还有花呗这个“杀手锏” ， 学生党比较缺钱 ， 有时候又想提前透支消费 ， 因此花呗是一个最好的选择 。 相比之下 ， 京东虽然有个白条 ， 但市场规模要远小于花呗 ， 知名度也远没有花呗高 ， 所以很多人都没有开通白条 。


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