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「钛媒体APP」今天，我们来聊聊卫生巾这门生意


「钛媒体APP」今天，我们来聊聊卫生巾这门生意
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图片来源@视觉中国
文丨爆款法则（ID：baokuanfaze） ， 作者丨马小军
从妇女节到女生节 ， 再到女神节 ， 在各种思潮的冲击下 ， 想要给三月八日这个日期找一个合适的称呼是越来越难 。
但值得高兴的 ， 称呼上的艰难变更实际上也反映着整个社会对于女性问题重视度的上升——从一个称呼、一个说法的谨慎开始 ， 发现我们生活中被忽视但实际上值得注意的那些议题 。
与女性的生理健康息息相关的卫生巾 ， 实际上也是一门被忽视但值得一说的生意 。
在女性消费者自我关爱的浪潮下 ， 曾经不起眼的卫生巾生意 ， 今天已经大有可为 。
谁在做卫生巾？
今天的年轻消费者们很难想象 ， 现在我们已经习以为常的卫生巾在中国真正被引进使用不过短短40年的时间：卫生巾是在1982年才正式进入中国市场的 ， 当时国内从日本瑞光株式会社引进第一条卫生巾生产线 ， 相对于当时的国民收入而言 ， 卫生巾的价格还相当高昂 ， 并不是普通居民能够使用的产品 。
卫生巾真正从国内普及开来 ， 还要等到九十年代中后期——在大量国内外厂商加入 ， 拉升供给并降低了产品价格之后 。 根据媒体报道 ， 1990年 ， 全国全年只消费了20亿片卫生巾 ， 到了1999这个数字已经上升到了300亿片 。
这十年间 ， 全球第一个卫生巾品牌、金佰利的“高洁丝” ， 以及一众全球日化巨头旗下的产品 ， 比如宝洁的“护舒宝”、日本花王的“乐而雅”、日本尤妮佳的“苏菲”纷纷进入中国市场 。
趁着市场快速发展的红利 ， 国产品牌也迅速崛起：今天的国内卫生巾巨头恒安集团也正是在这个期间 ， 以上亿人民币的资金大力扩张 ， 成功以“安乐”品牌打开市场 ， 并于1998年在港交所上市 ， 而后又以主打少女用户的“七度空间”成为了在卫生巾市场上能与国际巨头分庭抗礼的国产品牌 。
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除此之外 ， 1997年创立的洁婷、1998年创立并靠ABC成功立足市场的景兴都在这十年中出现 。 等到2000年 ， 重庆百亚推出了自由点后 ， 国内厂商中今天的头部品牌就基本到齐了 。
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卫生巾本身工艺并算不上复杂 ， 一般产品基本上分为面层、吸收体、底层和胶这几个部分 。 市面上的产品一般按照面层材料和工艺的差异分为网面型、棉柔型和纯棉型几种类型 ， 而面层的材料则一般为PE 膜、PP 无纺布、纯棉——和口罩高度类似 ， 这也是为什么今年口罩生产告急之后 ， 因为担心卫生巾涨价而曾经一度出现了囤货潮的原因 。
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虽然工艺并不复杂 ， 但在拆解成不同部分之后 ， 实际上各个部分在材料上可以优化升级的操作还是很多的 。 譬如说 ， 目前吸收体主要的材料是从1978年开始被工业化生产的高吸水性树脂 ， 但这两年护舒宝主推的新产品always所谓的“液体卫生巾” ， 就采用了液体材料FlexFoam ， 是一种与记忆棉形态较为相似的材料 ， 这也意味着产品线升级换代的需要 。

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产品更迭迅速 ， 就意味着设备的更新换代也需要大量的投入——包括当年恒安集团的崛起 ， 也离不开上亿巨资从日本购入的设备产品线 ， 可见卫生巾生意本身的投入并不低 。 同时 ， 再考虑到消费者购买卫生巾的主要渠道仍然为传统商超 ， 由于入场费等等原因渠道上的壁垒也不小 ， 所以卫生巾本身也并不是一个低门槛的生意 。


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