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「钛媒体APP」今天，我们来聊聊卫生巾这门生意( 三 )



「钛媒体APP」今天，我们来聊聊卫生巾这门生意
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而在卫生巾的第二个世纪中 ， 一个不得不提的就是与卫生巾争夺女性生理期产品市场的卫生棉条和月经杯等替代性产品 。
【「钛媒体APP」今天，我们来聊聊卫生巾这门生意】在卫生巾开始在中国市场普及开来的20世纪90年代 ， 卫生棉条实际上也正在同步占领欧美市场 。 相较于卫生巾 ， 卫生棉条因为内置式的使用方式 ， 不易外漏 ， 在运动等方面对女性用户来说也要更为方便、友好 ， 因此在欧美市场上也有相当的市场占有率 。
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凯珩资本
从发明以及进入中国市场的时间点来说 ， 卫生棉条和卫生巾其实相差不远——1989年 ， 宝洁旗下的Tampax就曾经试图过进入中国市场 ， 只是与卫生巾在90年代的快速发展相比 ， 卫生棉条的首次进军尝试最终以失败告终；Tampax甚至在1998年曾经再次尝试进入中国市场 ， 但却还是折戟而归 。
直到2017年初 ， Tampax才启动了第三次进军中国市场的计划 。 但根据CBNData报告显示 ， 在2017年 ， 卫生棉条的消费量仅占到中国女性卫生用品消费量的2.9% 。
目前来看 ， 首先目前国内的女性消费对卫生棉条的认知度就比较低：在卫生巾主导的市场中 ， 不少消费者甚至从来不知道还有棉条这样的产品存在 。 其次 ， 不少消费者对内置性的产品抵触心理较强 ， 即便实际使用中并不会有异物感 ， 但对很多人来说在心理感受上还是较难接受的 。
另外 ， 卫生棉条较高的价格也对它的推广形成了阻碍 。 根据界面新闻的统计 ， 卫生棉条比卫生巾的价格高出大约2倍～6倍 ， 如果按每次月经需要使用15片卫生巾或15支导管式卫生棉条 ， 价格最高可相差40元 ， 一年相差480元 。 这样的价格差异必然也会让消费者在选择的时候产生顾虑 。
相比起卫生棉条 ， 可重复利用的月经杯在价格上或许会更有吸引力 。
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各个品牌旗下各种不同形态、款式的月经杯
与卫生棉条一样 ， 月经杯也是一种内置性产品 ， 不同的是月经杯多采用乳胶材质 ， 不是利用吸水性材料吸收月经 ， 而是像一个放置在体内的杯子一样 ， 承接住从女性体内流出的月经 ， 单次使用可以长达12小时 。 使用月经杯的同时 ， 女性也可以进行游泳等运动 ， 而不用担心外漏 。
而且 ， 由于采用的是乳胶材质 ， 所以每次使用后只需要使用开水及消毒产品进行消毒即可 ， 因此在总价格上比使用卫生棉条要便宜不少 ， 同时也要环保不少 。
但即便只需简单消毒就可解决卫生问题 ， 也更经济环保 ， 很多消费者还是无法接受月经杯这样的重复利用产品 。 也因此 ， 早在1932年就已经被发明 ， 1987年开始就有商用产品的月经杯 ， 直到今天还是一个小众产品 。
不过 ， 正如卫生巾的产品发展也经历了一个世纪的漫长历程 ， 或许在这个世纪我们也能看到更多产品创新 ， 给女性的卫生消费带来不一样的可能性 。
参考资料：
一片姨妈巾托起400亿大市场！中国卫生巾产业30年大变迁 - 新零售内参
卫生巾行业深度报告：八百亿市场的角逐 ， 看王者花落谁家 - 中泰证券
观察“卫生棉条”市场1年复盘 - 凯珩资本
2017中国女性生理健康白皮书 - CBNData


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