江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

「钛媒体APP」今天，我们来聊聊卫生巾这门生意( 二 )


也因此 ， 虽然最近几年也有卫生巾方向的创业公司出现 ， 但从规模和成长速度上来说 ， 还是很难追赶上现有的行业巨头的 ， 着眼点也更多是在外形设计、产品理念以及线上化的销售渠道上 。
比如说 ， 曾经凭借礼盒装 ， 走礼品路线 ， 主打“第一盒男人买的卫生巾”的轻生活 ， 曾经在2017年获得过数千万的A轮融资 。
「钛媒体APP」今天，我们来聊聊卫生巾这门生意
本文插图
以时尚为品牌标签 ， 获得时尚集团投资 ， 同时请到了苏芒任明星合伙人的NoNoLady则是主打的轻奢以及可以“拿得出手”的包装设计 。
「钛媒体APP」今天，我们来聊聊卫生巾这门生意
本文插图
中泰证券预测 ， 到2021年 ， 国内的卫生巾市场规模将突破千亿 。 但在这千亿市场中 ， 创业公司想乘着东风分到一杯羹也并不容易 。
历经一个世纪的卫生巾 ， 还能有哪些新花样？
1921年 ， 美国高洁丝推出了第一片卫生棉 ， 但直到40年后带有自黏式背胶的卫生棉才诞生 ， 再过10年我们今天所熟悉的高吸水性树脂材料才出现 。
卫生巾的产品发展历程并非一蹴而就的 ， 反而是经历了大半个世纪的时间才一点点发展成了今天我们所熟悉的、方便清洁且能满足多样化需求的产品 。
「钛媒体APP」今天，我们来聊聊卫生巾这门生意
本文插图
凯珩资本
如果以高洁丝推出第一款面向市场的卫生巾产品为起点的话 ， 明年也恰好是卫生巾进入到市场的第一百年 。 在卫生巾的第二个100年里 ， 我们又能看到哪些变化呢？
从产品上 ， 正如前面所提到的 ， 由于产品构成和工艺较为简单 ， 一个比较明确的发展方向还是在材质升级上 。 前面所提到的液体卫生巾 ， 改良的是吸收体的材质 ， 通过以同等体积的吸收体吸收更大剂量的液体 ， 来实现更轻薄的目标 。
此外 ， 在面层上 ， 生产商也下了不少功夫 。 比如说采取“竹炭纤维”的概念 ， NoNoLady就做了一款大多数人从未见过的“小黑巾” 。
「钛媒体APP」今天，我们来聊聊卫生巾这门生意
本文插图
美国则有一家美国女性用品商「This is L.」 ， 主打有机材料 ， 以产品不含杀虫剂、氯、香料或染料为特色 ， 也获得了不少女性的青睐 ， 全球销量超过2亿5000万 ， 并在去年年初以上亿美元的身价被行业巨头宝洁所收购 ， 成为了Always和Tampax的姐妹品牌 。
当然 ， 国内品牌也有在材质上剑走偏锋的 ， 甚至出现了一些意料之外的玩家 ， 比如说云南白药旗下就有一款名为「日子」的卫生巾 ， 含有苦参、薄荷等植物萃取物 ， 主打持久洁菌 。
「钛媒体APP」今天，我们来聊聊卫生巾这门生意
本文插图

「钛媒体APP」今天，我们来聊聊卫生巾这门生意
本文插图
云南白药甚至还配合这个品牌做了一个名为“白晓晓”的少女IP
此外 ， 在外包装设计上下功夫 ， 让女性能够更自如地在公共场合拿出卫生巾也是一个不错的理念 。 新一代的品牌大多在这个方面上做得比较好 ， 相较于过去花花绿绿的塑料袋 ， 使用的大多是更素雅、更有设计感的包装 。
「钛媒体APP」今天，我们来聊聊卫生巾这门生意
本文插图
轻生活产品
除了产品以外 ， 也有在商业模式上做突破的 。 比如说女性护理产品公司LOLA ， 就在2018年完成了一轮2400万美元的B轮融资 ， 投资方除了私募机构等 ， 也包括网球名将小威廉姆斯、维密天使Karlie Kloss等明星投资人 。 LOLA的模式就是在用户个性化选购商品后 ， 以订阅制的方式每个月定时为用户寄送产品 ， 为用户省去每个月都得去买卫生巾的麻烦 。 除了卫生巾以外 ， LOLA还有避孕套、香薰等配套产品线 ， 在用户需求延展上思考得很充分 。


推荐阅读


上一篇：『腾讯科技』三张地图看懂：加州电动车行业飞速发展 全球企业提供27万岗位

下一篇：『手机大魔王』小米走了一步险棋，却意外“真香”