「lululemon」女性运动催生新风口，体育品牌借“她”经济解锁新支点女性运动催生新风口，体育品牌借“她”

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迫于一季度增长压力，一向不爱打折的瑜伽服饰品牌lululemon价格终于开始松动。 3月8日，北京商报采访人员在lululemon天猫官方旗舰店发现，在“3.8”购物节期间， lululemon的瑜伽裤出现了较大折扣，其中一条近千元的瑜伽裤最高可达五折。

当前线下销量受阻，各大运动品牌纷纷通过加大对线上渠道渗透，弥补疫情带来的短期影响。目前来看，尽管“3.8”购物节尚不能与“双11”的规模媲美，但在业内人士看来，女性运动市场购买力不断提升，居家健身也促使“她经济”得到释放，足以让这次“3.8”购物节成为一季度业绩增长的关键点。

促销战提前打响

3月8日，健身达人Vivan在朋友圈写道， “lululemon Align系列的裸感紧身运动长裤竟然有了较大折扣，喜欢瑜伽的朋友们可以入手了。 ”

北京商报采访人员登陆lululemon天猫官方旗舰店发现，在“3.8”购物节期间， lululemon的瑜伽裤大部分商品都在打折促销，最高可达五折的优惠，也吸引了诸多瑜伽爱好者的购买。

不过，对于本次打折促销的原因， lululemon方面并未给出解答。北京商报采访人员在lululemon的官方公众号上看到， 3月8日， lululemon仅发布了一条促销信息，送了满1399元减100元的优惠券，并附上了淘宝链接。

值得关注的是，从今年购物节的情况看，各电商平台展开针对女性消费群体促销的并非lululemon一家。由于兼顾运动、搭配随意，运动品牌一直是各类电商购物节中备受消费者关注的领域。

北京商报采访人员在天猫平台看到，相较往年气氛平淡的“3.8”节促销，各大运动品牌旗舰店均呈现出更大的优惠力度，并且将“双11”才有的折扣提前。

国际品牌中，耐克特意选取一批女性鞋服产品进行活动价销售，从整体折扣力度来看，大部分处在五折至八折之间。

阿迪达斯则推出一系列折上折的优惠。会员享有20元无门槛折扣券，以及满700减150元和满900减190元。

相比而言，国内品牌更倾向于特定产品的促销，为新产品铺路。匹克主打上新的“氢”弹跑步鞋，并配合促销，收获了不错的订单。李宁也推出了满减活动，并部分产品以五折出售。

在纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来， “3.8”购物节作为3月份少有的话题，运动品牌促销已成为必然。无论清库存还是卖当季货品，低价折扣已经成为主流。通过线上促销手段，各品牌能否完成一季度内部指标，都不会放过这一关键节点。

业绩压力的无奈

实际上，对于运动品牌在“3.8”购物节的大力促销，与今年疫情影响不无关系。作为一家以女性瑜伽服饰成名的运动品牌， lululemon的裸感紧身运动长裤始终销量排行第一。在各个平台上， lululemon鲜有打折，而且被打上了女性、瑜伽，高端、小众的标签。

「lululemon」女性运动催生新风口，体育品牌借“她”经济解锁新支点