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『云掌财经』疯狂的石头科技：成于小米，也陷于小米( 三 )


2、渠道和供应链
对于石头科技这样的智能硬件公司而言 ， 供应链是极为关键的 ， 好的供应商、丰富的供应商选择 ， 意味着硬件的开发空间更大、能够准确定位市场目标 ， 精准控制产品成本 。
石头科技第一款产品的面世背后 ， 有着小米在供应链和渠道方面的全力支持 。 供应链方面 ， 小米为石头科技引入了强力的高质量供应商 ， 比如欣旺达、Nidec、夏普等 。
在小米生态链2016秋季沟通会上 ， 石头科技CEO昌敬曾直言小米给予了包括供应链、ID设计、产品定义等方面的支持 ， 表示“没有小米生态链的支持 ， 我们也走不到今天” 。
昌敬很明白 ， 对于石头科技这样的创企来说 ， 成熟可靠的供应链意味着已经成功了一半 ， 并在起跑线上领先了那些没有任何支持或支撑不足的同行们 。
而在渠道方面 ， 由于首款产品主要是为米家打造 ， 所以只能在小米的米家等官方渠道进行销售 。 值得注意的是 ， 石头科技的首款自有产品依然是靠小米 ， 2017年9月 ， 石头智能扫地机器人在米家开启众筹 ， 当年 ， 石头科技这台产品卖出了超5.5万台 。
小米渠道巨大的流量和曝光效应 ， 可以说为石头科技的品牌力增长铺了一条很好的路 。 石头科技就像站在一个巨人肩膀上俯瞰 ， 所以跳的很高并不是很难的事 。
直到现在 ， 虽然石头科技已经有自己的官网、旗舰店等销售渠道 ， 但小米依然为石头科技在一些地区作关键的渠道支撑 ， 比如中国台湾的线上和线下渠道 。
陷于小米
石头科技的基因是一个小米生态链企业 ， 但是这种基因又在某种程度上困住了石头科技的发展 。
在石头科技的招股书中 ， 有关小米的风险披露占到了所有风险的一大半 ， 具体集中于股权、生产、销售等方方面面 。
比如在关联交易风险一项中 ， 石头科技与小米的关联交易营收总额 ， 在2016年、2017年和2018年分别占石头科技营销总额的100%、90.26%、50.17% 。 在共有专利风险一项中 ， 招股书提到截止报告期末 ， 小米和石头科技共有59项境内专利、5项境外专利 ， 而且这些专利除了石头科技外 ， 小米也可以无需石头科技的允许 ， 自己拿过去用 。
相关风险是企业上市必须透明披露的重要信息之一 ， 目的是让投资人意识到公司的不足之处 ， 谨慎投资 。 不过从招股书中披露的这些与小米相关的风险来看 ， 石头科技在诸多核心发展运营环节 ， 都在理论上存在小米这一不确定因素的影响 。
石头科技的确很依赖小米 ， 尽管小米成了石头科技过去几年快速发展的跳板 ， 但是石头科技也因此不得不面临一些突围阻碍 ， 以及隐性天花板 。
1、性价比
小米品牌对外的一个核心标签就是性价比 ， 作为小米生态链企业 ， 石头科技这几年虽然有了自有品牌和自有产品 ， 但是或多或少都有着性价比的印记 。
这里需要说明 ， 性价比不一定不好 ， 但是一直做性价比产品会影响到企业的发展前景 ， 尤其是在利润率和市场受众规模上 ， 主打性价比产品的公司 ， 很难有进一步突破 。 拿小米本身举例 ， 此前一直在尝试进军高端手机市场 ， 今年推出小米10系列更是一个前所未有的决心 ， 但是市场上不看好的声音依然非常多 。
石头科技尽管有了米家之外的独立品牌——石头和小瓦 ， 但是这两个品牌依然有非常明显的小米痕迹 。
石头品牌是2017年推出的 ， 小瓦品牌是2018年推出的 ， 从价位来看 ， 石头品牌的智能扫地机器人平均要比米家智能扫地机器人高一截 ， 小瓦则比米家低 。 所以 ， 以米家为标准 ， 石头科技分别将自有品牌分布在米家的两侧 。
但是大多数系列产品 ， 其实和1699元的米家智能机器人差不多 ， 总体来说石头科技的自有品牌并未突破中低端市场定位 ， 即便是最高价位的扫地机器人 ， 也未突破3000元 。 这里可以拿同行的产品价格进行对比 ， 比如科沃斯目前在售最高价位产品在3999元 ， 并且科沃斯有多款产品价位在3000元之上 。


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